Khi nào không nên tham gia khuyến mãi Shopee
Trả lời nhanh
Không nên tham gia khuyến mãi Shopee khi giá sau ưu đãi thấp hơn mức cần để giữ lợi nhuận tối thiểu, hoặc khi shop chưa biết tổng chi phí và mục tiêu của chương trình. Tăng số đơn không bù được một kịch bản lỗ nếu không có ngân sách và điểm dừng rõ ràng.
Kiểm tra trước bằng công cụ mức giảm giá tối đa.
Sáu dấu hiệu nên dừng lại
- Giá sau ưu đãi thấp hơn hòa vốn.
- Vẫn dương nhưng thấp hơn lợi nhuận tối thiểu.
- Nhiều chương trình đang chồng lên cùng SKU.
- Phải tăng ads mới kỳ vọng bán được lượng đăng ký.
- Chưa biết điều kiện, phí hoặc phần shop chịu.
- Mục tiêu chỉ là tăng doanh thu, không có mục tiêu lợi nhuận, xả tồn hoặc thu hút khách rõ ràng.
Khi nào có thể chấp nhận lãi mỏng hoặc lỗ
Chỉ nên cân nhắc khi:
- mục tiêu cụ thể;
- ngân sách lỗ tối đa;
- số lượng giới hạn;
- thời gian ngắn;
- có cách đo kết quả;
- có kế hoạch dừng.
Ví dụ xả hàng tồn có thể chấp nhận mức lãi thấp hơn, nhưng vẫn cần biết tổng tiền mất hoặc thu về.
Ví dụ giả định
- giá sau khuyến mãi: 100.000đ;
- giá vốn: 75.000đ;
- tổng phí tự nhập: 8.000đ;
- phần khuyến mãi shop chịu: 20.000đ.
Lợi nhuận:
100.000 − 75.000 − 8.000 − 20.000 = -3.000đ/đơn
Nếu đăng ký 500 sản phẩm, mức lỗ tối đa theo số lượng là 1.500.000đ, chưa tính biến động khác. Shop chỉ nên chấp nhận nếu mục tiêu và ngân sách cho phép.
Đừng chạy theo đối thủ
Đối thủ có thể có:
- giá vốn thấp hơn;
- ngân sách marketing khác;
- mục tiêu xả tồn;
- điều kiện chương trình khác;
- biên lợi nhuận khác.
Không thể suy ra mức giảm của họ phù hợp với shop mình.
Quyết định thay thế
Nếu không tham gia, shop có thể:
- giảm ít hơn;
- giới hạn SKU;
- dùng combo;
- giảm ads thay vì giảm giá;
- chọn thời điểm khác;
- điều chỉnh giá vốn trước.
Tính với dữ liệu của shop
Dùng mức giảm giá tối đa và máy tính lời/lỗ bán hàng để thử kịch bản trước khi đăng ký.
Để chốt giới hạn bằng số, đọc Nên giảm giá bao nhiêu trên Shopee là an toàn.
Lưu ý dữ liệu: Điều kiện khuyến mãi thay đổi theo chương trình. Bài không thay thế điều khoản chính thức tại thời điểm tham gia.
Câu hỏi thường gặp
Khi nào nên từ chối khuyến mãi Shopee?
Khi giá sau ưu đãi sát hoặc thấp hơn hòa vốn, hoặc khi chương trình làm lợi nhuận thấp hơn ngưỡng tối thiểu của shop.
Có nên tham gia để lấy traffic không?
Có thể, nhưng phải có mục tiêu ngắn hạn, giới hạn số lượng và biết khoản lỗ/lãi mỏng mình chấp nhận.
Nếu đối thủ đều tham gia thì sao?
Không nên chạy theo nếu cấu trúc giá vốn và biên của bạn khác họ.
Dấu hiệu nào cần dừng chương trình sớm?
CPA tăng mạnh, hoàn hàng tăng, lợi nhuận mỗi đơn âm hoặc tiền thực nhận lệch đáng kể so với phép tính nhiều lần.
Công cụ nào nên dùng trước khi tham gia?
Dùng công cụ tính lợi nhuận, mức giảm tối đa và giá bán mục tiêu.