Cách tính giá bán để không lỗ

Trả lời nhanh: Muốn định giá không lỗ, trước hết hãy tìm giá hòa vốn — mức giá chỉ vừa đủ bù toàn bộ chi phí. Sau đó tính giá bán mục tiêu để giữ số tiền lãi hoặc biên lợi nhuận mong muốn. Đừng chỉ cộng một tỷ lệ tùy ý vào giá vốn.

Vì sao cộng lãi vào giá vốn thường chưa đủ

Một sản phẩm giá vốn 100.000đ, cộng thêm 30.000đ rồi bán 130.000đ chưa chắc tạo ra 30.000đ lợi nhuận. Giá bán còn phải bù:

• chi phí đóng gói và xử lý;
• khoản khấu trừ của sàn hoặc kênh thanh toán;
• voucher và hỗ trợ vận chuyển shop chịu;
• quảng cáo, KOC hoặc affiliate;
• chi phí hoàn hàng dự phòng;
• chi phí vận hành được phân bổ cho mỗi đơn.

Một số khoản là số tiền cố định trên đơn. Một số khoản lại tăng theo giá bán. Vì vậy, cách “giá vốn cộng X%” dễ làm shop đặt giá thấp hơn mức cần thiết.

Dữ liệu cần chuẩn bị

Tách dữ liệu thành ba nhóm:

Chi phí cố định trên mỗi đơn

• giá vốn;
• đóng gói và xử lý;
• ship hỗ trợ dạng số tiền;
• chi phí vận hành phân bổ;
• khoản dự phòng hoàn hàng dạng số tiền.

Chi phí thay đổi theo giá bán

• khoản phí tính theo phần trăm;
• voucher shop chịu tính theo phần trăm;
• hoa hồng KOC/affiliate;
• quảng cáo nếu đang đặt theo tỷ lệ doanh thu.

Mục tiêu của shop

• lợi nhuận muốn giữ theo VND; hoặc
• biên lợi nhuận muốn giữ theo phần trăm doanh thu.

Chỉ đưa một khoản vào một nhóm. Cộng cùng một chi phí vào cả số tiền cố định và tỷ lệ sẽ làm kết quả bị tính hai lần.

Hai cách tính giá bán mục tiêu

Gọi:

• C là tổng giá vốn và chi phí cố định trên đơn;
• r là tổng tỷ lệ chi phí thực sự áp trên cùng cơ sở giá bán;
• P là lợi nhuận mục tiêu theo VND;
• m là biên lợi nhuận mục tiêu.

Khi mục tiêu là số tiền lãi:

Giá bán mục tiêu = (C + P) / (1 − r)

Khi mục tiêu là biên lợi nhuận:

Giá bán mục tiêu = C / (1 − r − m)

Hai công thức chỉ phù hợp khi các tỷ lệ dùng cùng cơ sở tính. Nếu mỗi khoản phí có fee base, trần hoặc cách làm tròn khác nhau, nên để calculator xử lý từng dòng thay vì gộp thành một tỷ lệ chung.

Ví dụ giả định

Ví dụ giả định — không phải biểu phí của bất kỳ sàn nào.

Giả sử một sản phẩm có:

• giá vốn và chi phí cố định: 105.000đ;
• tổng tỷ lệ chi phí do shop tự nhập: 15%;
• lợi nhuận mục tiêu: 30.000đ mỗi đơn.

Giá bán mục tiêu:

(105.000 + 30.000) / (1 − 0,15) = khoảng 158.824đ

Shop có thể thử mức 159.000đ hoặc làm tròn theo chiến lược giá, sau đó tính lại toàn bộ lợi nhuận tại mức giá thực tế. Con số 15% chỉ là giả định minh họa.

Ba mốc giá nên lưu

• Giá hòa vốn: thấp hơn mốc này thì kịch bản chuyển sang lỗ.
• Giá mục tiêu: mức giá đạt lợi nhuận shop muốn giữ.
• Giá niêm yết: mức giá trước voucher hoặc chương trình sale.

Giá niêm yết có thể cao hơn giá mục tiêu, nhưng giá thực tế sau phần giảm do shop chịu không nên vô tình xuống dưới giá hòa vốn.

Dùng công cụ nào

Dùng máy tính giá bán mục tiêu để giải ngược mức giá cần bán. Sau đó:

• kiểm tra ngưỡng dưới bằng máy tính giá hòa vốn;
• nhập mức giá vừa tính vào máy tính lời/lỗ đa kênh để cộng thêm voucher, ads, KOC và hoàn hàng;
• nếu bán Shopee, xem thêm bài bán hàng Shopee giá bao nhiêu mới có lời.

Sai lầm thường gặp

• Lấy giá đối thủ làm giá an toàn của shop mình.
• Cộng tỷ lệ lợi nhuận trên giá vốn rồi gọi đó là biên lợi nhuận.
• Dùng một tỷ lệ phí chung cho mọi sàn, ngành và loại shop.
• Quên giá sale thực tế khác giá niêm yết.
• Không tính quảng cáo hoặc hoa hồng vào từng đơn.
• Làm tròn xuống nhưng không kiểm tra lại lợi nhuận.
• Ép công thức chạy khi tổng tỷ lệ chi phí và biên mục tiêu đã bằng hoặc vượt 100%.

Hành động sau khi có kết quả

1. Lưu giá hòa vốn và giá mục tiêu.
2. Tính lại ở mức giá sale thấp nhất dự định dùng.
3. Thử thêm voucher, ads, KOC và rủi ro hoàn hàng.
4. Nếu giá mục tiêu khó bán, giảm khoản chi kiểm soát được thay vì âm thầm chấp nhận lỗ.
5. Đối chiếu lại dữ liệu đầu vào sau các đơn thực tế đầu tiên.

Kết quả calculator là ước tính theo dữ liệu bạn nhập và phạm vi dữ liệu hệ thống đang hỗ trợ. Xem phương pháp tính và trạng thái dữ liệu trước khi dùng con số để ra quyết định lớn.