Nên giảm giá bao nhiêu trên Shopee là an toàn
Trả lời nhanh
Mức giảm “không lỗ” và mức giảm “an toàn” không giống nhau. Giá hòa vốn chỉ là ranh giới lợi nhuận bằng 0; mức giảm dùng thật nên còn đủ lợi nhuận mục tiêu và khoảng đệm cho ads, hoàn hàng hoặc sai lệch chi phí.
Hãy tính mức giảm giá tối đa trước, rồi tự đặt một giới hạn thấp hơn theo mục tiêu của shop.
Ba ngưỡng cần phân biệt
- Giá hòa vốn: thấp hơn mức này thì kịch bản chuyển sang lỗ.
- Giá giữ lợi nhuận tối thiểu: mức giá vẫn còn số tiền hoặc biên shop yêu cầu.
- Giá khuyến mãi dự kiến: mức thực tế khách sẽ mua sau phần giảm do shop chịu.
Quyết định nên dựa trên ngưỡng thứ hai, không phải ép giá xuống sát hòa vốn.
Cách tính khoảng giảm
Nếu đã biết giá cần để giữ lợi nhuận tối thiểu:
Khoảng giảm còn dùng được = giá bán hiện tại − giá tối thiểu theo mục tiêu
Nếu chỉ dùng giá hòa vốn, kết quả là mức giảm tối đa trước khi lỗ theo giả định, không phải khuyến nghị nên giảm đến đó.
Ví dụ giả định
- giá bán hiện tại: 200.000đ;
- giá hòa vốn: 139.000đ;
- giá cần để giữ lợi nhuận mục tiêu: 160.000đ.
Khi đó:
- khoảng giảm trước khi hòa vốn: 61.000đ;
- khoảng giảm còn giữ mục tiêu: 40.000đ.
Shop nên đánh giá chương trình theo mốc 160.000đ nếu mục tiêu là giữ lợi nhuận đã đặt. Không thể tự suy ra rằng giảm 20%, 25% hay một tỷ lệ cố định nào là an toàn cho mọi SKU.
Các khoản dễ làm ngưỡng thay đổi
- voucher khác chạy cùng lúc;
- ads hoặc KOC;
- phí theo tỷ lệ thay đổi khi giá thay đổi;
- chi phí đóng gói;
- tỷ lệ hoàn/hủy;
- giá vốn của lô hàng mới.
Mỗi lần một khoản thay đổi đáng kể, cần tính lại giới hạn giảm giá.
Khi nào nên từ chối chương trình
- Giá bắt buộc thấp hơn mức giữ lợi nhuận tối thiểu.
- Chỉ còn hòa vốn nhưng shop vẫn phải chạy ads.
- Chưa biết chính xác phần chi phí shop chịu.
- Số lượng cam kết làm tổng lỗ vượt ngân sách.
- Chương trình không phục vụ mục tiêu rõ ràng.
Tính với dữ liệu của shop
Dùng mức giảm giá tối đa để tìm ranh giới. Dùng máy tính lời/lỗ bán hàng để thử giá sale cùng voucher, ads, KOC và hoàn hàng.
Nếu chương trình yêu cầu giá thấp hơn giới hạn, xem Khi nào không nên tham gia khuyến mãi Shopee.
Lưu ý dữ liệu: Không có một tỷ lệ giảm giá an toàn chung cho Shopee. Kết quả phụ thuộc dữ liệu của từng SKU và phạm vi phí đang áp dụng.
Câu hỏi thường gặp
Mức giảm không lỗ có phải mức giảm an toàn không?
Không. Mức không lỗ chỉ chạm hòa vốn; mức dùng thật nên còn lợi nhuận mục tiêu và khoảng đệm.
Có nên dùng cùng tỷ lệ giảm cho mọi SKU không?
Không. Giá vốn, phí, ads, hoàn hàng và lợi nhuận mục tiêu của từng SKU khác nhau.
Mức giảm tối đa có phải mức nên giảm không?
Không. Đó là giới hạn theo giả định; quyết định thực tế thường phải thấp hơn để giữ lợi nhuận.
Nếu giảm giá giúp tăng đơn thì sao?
Hãy so tổng lợi nhuận kỳ vọng, không chỉ số đơn. Đơn tăng nhưng lợi nhuận mỗi đơn quá thấp vẫn có thể làm kết quả xấu đi.
Công cụ nào phù hợp nhất?
Dùng công cụ mức giảm tối đa và kiểm tra lại bằng công cụ tính lợi nhuận.