Giá bán bằng đối thủ nhưng vẫn lỗ vì sao
Trả lời nhanh: Bán bằng giá đối thủ vẫn có thể lỗ nếu giá vốn cao hơn, voucher sâu hơn, ads đắt hơn, hoàn hàng nhiều hơn hoặc shop đang chịu khoản khấu trừ khác.
Lưu ý dữ liệu: Ví dụ trong bài chỉ dùng để minh họa cách tính, không phải biểu phí hay cam kết kết quả thực tế. Khi áp dụng cho shop của bạn, hãy kiểm tra lại dữ liệu đầu vào, nguồn chính sách và trạng thái dữ liệu.
Khi cùng giá bán nhưng kết quả lợi nhuận khác nhau
Hai shop bán cùng một sản phẩm cùng giá niêm yết, nhưng một shop có lãi còn một shop lỗ. Lý do thường nằm ở các khoản không hiện ra trên mặt tiền: giá vốn, voucher, ads, đóng gói, phí theo chương trình và tỷ lệ hoàn.
Hai shop bán cùng giá nhưng không có cùng giá vốn, phí, voucher, ads, tỷ lệ hoàn và quy mô mua hàng. Vì vậy sao chép giá đối thủ không đảm bảo bạn có cùng biên lợi nhuận; cũng không thể suy ra đối thủ đang có lãi chỉ từ giá hiển thị.
Các khác biệt khiến bạn lỗ dù giá bằng đối thủ
Cần so lại giá vốn thật, loại shop, ngành hàng, chương trình đang bật, ads và chi phí vận hành của riêng bạn.
- giá vốn và quy mô nhập hàng của chính shop;
- voucher, ads và KOC theo từng đơn;
- khoản khấu trừ đúng phạm vi;
- tỷ lệ hoàn và chi phí xử lý;
- đóng gói, nhân sự và chi phí cố định phân bổ;
- giá đối thủ chỉ để tham khảo thị trường.
Nếu khoản nào chưa chắc, hãy ghi nó thành giả định thận trọng. Với chủ đề bằng giá đối thủ nhưng vẫn lỗ, bỏ sót một biến nhỏ cũng có thể làm kết luận giá bán lệch đáng kể.
Tách giá bán khỏi cấu trúc chi phí
Hãy tách giá bán khỏi lợi nhuận. Hai shop có thể cùng giá bán nhưng khác toàn bộ phần sau:
Lợi nhuận = giá bán - giá vốn - voucher - đóng gói - ads - khoản khấu trừ - chi phí rủi ro
Bạn chỉ nên so giá đối thủ sau khi biết cấu trúc chi phí của mình. Nếu chưa biết, việc giảm giá theo họ chỉ là đoán.
Với chủ đề bằng giá đối thủ nhưng vẫn lỗ, phần khó thường không nằm ở công thức mà ở việc nhập đúng phạm vi chi phí. Xem thêm phương pháp tính để hiểu cách tách giá vốn, thực nhận, lợi nhuận và các khoản khấu trừ; nếu có dùng dữ liệu phí sàn, hãy kiểm tra trạng thái dữ liệu trước khi ra quyết định lớn.
Ví dụ giả định: cùng giá, khác chi phí là khác lãi
Ví dụ giả định.
Hai shop cùng bán 199.000đ. Shop A nhập hàng 95.000đ, ít voucher, gần như không chạy ads. Shop B nhập 115.000đ, voucher sâu hơn và đang chạy ads theo đơn. Dù cùng giá, shop B có thể lỗ hoặc lãi rất thấp.
Giá đối thủ chỉ là dữ liệu bề mặt. Cấu trúc chi phí mới quyết định có nên theo giá đó không.
Checklist tìm nguyên nhân lỗ
- Giá vốn của bạn có cao hơn không?
- Bạn có đang trợ voucher sâu hơn không?
- Ads/KOC có ăn hết phần lãi không?
- Tỷ lệ hoàn hoặc lỗi đơn có cao hơn không?
- Có khoản phí/chương trình nào bạn bật mà đối thủ không bật không?
Dò khoản làm lỗ bằng công cụ
Dùng tính lợi nhuận thật mỗi đơn, tính giá bán mục tiêu và tính phí Shopee nếu bài toán liên quan Shopee.
Một quy trình gọn cho bài này:
- nhập giá bán bằng đối thủ;
- nhập chi phí thật của shop bạn;
- thêm voucher/ads đang dùng;
- xem khoản nào làm lãi âm;
- quyết định tăng giá, giảm chi phí hoặc bỏ sản phẩm;
Ghi lại dữ liệu đầu vào, ngày tính và kịch bản đã dùng để lần sau có thể so đúng cùng một cơ sở.
Lỗi khi copy giá đối thủ
- Sao chép giá mà không sao chép được cấu trúc chi phí.
- Không tách voucher, ads và hoàn hàng.
- Tin rằng đối thủ chắc chắn có lãi.
- Dùng cùng tỷ lệ phí cho mọi phạm vi.
- Tiếp tục giảm giá khi sản phẩm đã không còn vùng khả thi.
Khi nào nên bỏ giá đối thủ làm chuẩn
Khi cùng giá mà bạn lỗ, đừng vội kết luận thị trường quá rẻ. Hãy bóc từng khoản chi phí để biết cần thương lượng giá vốn, giảm voucher, tắt ads hay đổi sản phẩm.
Hành động sau khi có kết quả
- Tách từng dòng chi phí để tìm nguyên nhân.
- Dùng giá có lãi của shop làm chuẩn, không dùng giá đối thủ làm công thức.
Đọc tiếp về phí và định giá cạnh tranh
Câu hỏi thường gặp
Vì sao cùng giá nhưng đối thủ có lãi còn mình lỗ?
Hai shop có thể khác giá vốn, phí, voucher, quảng cáo, tỷ lệ hoàn, quy mô mua hàng và chi phí vận hành.
Có nên giảm giá để bằng đối thủ không?
Không trước khi biết giá hòa vốn và lợi nhuận tối thiểu của chính mình.
Làm sao biết khoản nào đang làm lỗ?
Tách từng dòng chi phí theo đơn và so với kịch bản không voucher, không ads hoặc giá vốn mới.
Có thể dùng bảng kê đối thủ để so không?
Thường không có dữ liệu đầy đủ. Hãy coi giá đối thủ là tín hiệu thị trường, không phải bằng chứng về lợi nhuận của họ.
Khi nào nên đổi sản phẩm thay vì cố giảm chi phí?
Khi cấu trúc chi phí không còn tạo được giá có lãi trong vùng khách chấp nhận.