Cách tính lợi nhuận khi tham gia flash sale

Trả lời nhanh

Trước khi đăng ký flash sale, hãy tính lợi nhuận ở giá bán thực trong chương trình, cộng đủ voucher, ads, phí và chi phí xử lý. Mục tiêu là biết mỗi đơn còn bao nhiêu và nếu bán hết lượng đăng ký thì tổng lợi nhuận hoặc tổng lỗ là bao nhiêu.

Không mặc định mọi chương trình flash sale có cùng mức giảm, điều kiện hoặc chi phí. Hãy lấy thông tin từ màn hình đăng ký và chính sách tại thời điểm bạn tham gia.

Dữ liệu cần chuẩn bị

• giá bán dự kiến trong chương trình;
• giá vốn thật;
• các khoản phí đúng phạm vi;
• voucher hoặc hỗ trợ do shop chịu;
• ads nếu chạy thêm;
• chi phí đóng gói và xử lý;
• số lượng đăng ký;
• lợi nhuận tối thiểu shop muốn giữ.

Hai phép tính cần làm

Lợi nhuận mỗi đơn = Doanh thu thực − toàn bộ chi phí của đơn

Tổng lợi nhuận dự kiến = lợi nhuận mỗi đơn × số đơn thành công dự kiến

Nếu lợi nhuận mỗi đơn âm:

Mức lỗ tối đa theo lượng đăng ký = |lỗ mỗi đơn| × số lượng đăng ký

Không gọi lợi nhuận mỗi đơn × số lượng là “rủi ro tối đa” khi lợi nhuận đang dương; đó chỉ là tổng lợi nhuận giả định nếu bán hết và không phát sinh thay đổi.

Ví dụ giả định

• giá bán trong chương trình: 130.000đ;
• giá vốn: 100.000đ;
• tổng phí và chi phí khác tự nhập: 12.000đ;
• lợi nhuận còn: 18.000đ/đơn;
• đăng ký tối đa 100 sản phẩm.

Nếu bán thành công 100 đơn và chi phí không đổi, tổng lợi nhuận giả định là 1.800.000đ. Nếu ads tăng thêm 20.000đ/đơn, kịch bản chuyển thành lỗ 2.000đ/đơn và mức lỗ tối đa theo lượng đăng ký là 200.000đ.

Đây là ví dụ giả định, không phải điều kiện flash sale của Shopee.

Khi nào không nên tham gia

• Giá chương trình thấp hơn giá cần để giữ lợi nhuận tối thiểu.
• Kết quả chỉ hòa vốn nhưng còn nhiều chi phí biến động.
• Chưa biết phần voucher hoặc phí shop chịu.
• Phải chạy ads mạnh mới kỳ vọng bán hết.
• Mục tiêu chỉ là tăng doanh thu, không có mục tiêu tồn kho hoặc thu hút khách rõ ràng.

Tính với dữ liệu của shop

Dùng mức giảm giá tối đa để xác định giới hạn trước khi lỗ. Sau đó nhập giá chương trình vào máy tính lời/lỗ bán hàng để kiểm tra toàn bộ đơn.

Trước khi chốt giá chương trình, đọc Nên giảm giá bao nhiêu trên Shopee là an toàn.

Lưu ý dữ liệu: Điều kiện flash sale có thể thay đổi theo chương trình và thời điểm. Bài không công bố mức giảm tối thiểu hoặc phí áp dụng chung.