Freeship Xtra có đáng tham gia không

Trả lời nhanh

Freeship Xtra chỉ đáng cân nhắc khi tổng lợi nhuận sau chương trình tốt hơn phương án không tham gia hoặc đạt một mục tiêu ngắn hạn đã đặt trước. Không thể kết luận chỉ từ nhãn “freeship” hay từ việc đối thủ đang bật chương trình.

Trước hết, hãy xác định chính xác khoản shop thực chịu theo điều khoản và bảng kê của mình. Sau đó nhập khoản đó vào máy tính lời/lỗ bán hàng.

Bốn con số cần có trước khi quyết định

• Lợi nhuận mỗi đơn khi chưa tham gia.
• Khoản phí hoặc hỗ trợ vận chuyển shop thực chịu khi tham gia.
• Số đơn thành công dự kiến trong cùng một khoảng thời gian.
• Chi phí khác có thay đổi hay không, như voucher, ads và tỷ lệ hoàn.

Không có dữ liệu về số đơn tăng thêm thì đừng mặc định chương trình sẽ bù được phần lợi nhuận giảm trên mỗi đơn.

Cách so hai kịch bản

Tính riêng:

Lợi nhuận mỗi đơn khi tham gia = Doanh thu thực − Giá vốn − phí sàn − khoản chương trình shop chịu − chi phí khác

Sau đó so tổng lợi nhuận:

Tổng lợi nhuận = Lợi nhuận mỗi đơn × số đơn thành công

Một chương trình có thể làm lợi nhuận mỗi đơn giảm nhưng tổng lợi nhuận tăng. Cũng có thể số đơn tăng mà tổng lợi nhuận vẫn giảm. Cần dùng số liệu của shop, không dùng cảm giác “có freeship thì chắc bán tốt hơn”.

Ví dụ giả định

Kịch bản chưa tham gia:

• lợi nhuận mỗi đơn: 41.000đ;
• 100 đơn thành công;
• tổng lợi nhuận: 4.100.000đ.

Kịch bản tham gia:

• khoản shop tự nhập thêm: 12.000đ/đơn;
• lợi nhuận còn 29.000đ/đơn;
• cần khoảng 142 đơn thành công để tổng lợi nhuận vượt 4.100.000đ.

Con số này cho shop một ngưỡng để kiểm tra: chương trình có tạo đủ đơn tăng thêm hay không. Khoản 12.000đ là giả định, không phải điều kiện của Freeship Xtra.

Khi nào nên thử với quy mô nhỏ

Có thể thử nếu:

• SKU còn biên đủ dày sau khi nhập toàn bộ chi phí;
• mục tiêu rõ, chẳng hạn kiểm tra khả năng tăng đơn;
• giới hạn thời gian và số lượng;
• đo riêng đơn tham gia và đơn không tham gia;
• có điểm dừng nếu lợi nhuận hoặc tỷ lệ hoàn xấu đi.

Không nên bật rộng khi chưa biết khoản shop chịu hoặc khi giá sau ưu đãi đã sát hòa vốn.

Tính với dữ liệu của shop

Dùng máy tính lời/lỗ bán hàng để tự nhập khoản chương trình. Dùng mức giảm giá tối đa để kiểm tra SKU còn bao nhiêu dư địa trước khi lỗ.

Nếu SKU đang bật nhiều chương trình, đọc Cách tính lãi khi bật nhiều gói dịch vụ Shopee.

Lưu ý dữ liệu: Điều kiện Freeship Xtra có thể thay đổi. Bài này không khẳng định chương trình luôn tăng hiển thị, tăng chuyển đổi hoặc yêu cầu shop chịu một khoản cố định.