Cách tính lãi khi bật nhiều gói dịch vụ Shopee

Trả lời nhanh

Khi một SKU cùng lúc tham gia nhiều chương trình, hãy đưa mỗi khoản shop thực chịu thành một dòng riêng. Quyết định không dựa trên số chương trình đang bật mà dựa trên tổng lợi nhuận còn lại và hiệu quả của từng chương trình.

Nếu chưa biết cơ chế hoặc số tiền của một gói, không tự điền tỷ lệ mặc định. Dùng chế độ tự nhập trong máy tính lời/lỗ bán hàng sau khi đối chiếu điều khoản và bảng kê.

Lập danh sách theo đơn thực tế

Có thể gồm:

• các dòng phí nền tảng;
• khoản liên quan Voucher Xtra;
• khoản liên quan Freeship Xtra;
• ads;
• KOC/affiliate;
• hỗ trợ vận chuyển;
• phí hoặc chi phí của chương trình khác;
• đóng gói và xử lý.

Tên chương trình không cho biết toàn bộ chi phí. Cần xác định số tiền shop thực chịu cho SKU và thời điểm cụ thể.

Công thức kiểm tra

Lợi nhuận mỗi đơn = Doanh thu thực − Giá vốn − tổng phí nền tảng − tổng chi phí chương trình − ads/KOC − chi phí khác

Sau đó tính thêm:

Tác động của một chương trình = lợi nhuận khi không có chương trình − lợi nhuận khi có chương trình

Cách này giúp biết gói nào đang dùng nhiều dư địa nhất.

Ví dụ giả định

• doanh thu thực: 220.000đ;
• giá vốn: 130.000đ;
• tổng phí nền tảng tự nhập: 17.000đ;
• chương trình A: 15.000đ;
• chương trình B: 10.000đ;
• ads: 12.000đ.

Lợi nhuận còn:

220.000 − 130.000 − 17.000 − 15.000 − 10.000 − 12.000 = 36.000đ

Nếu bỏ chương trình B mà số đơn không đổi, lợi nhuận tăng lên 46.000đ. Nhưng shop vẫn cần đo số đơn và tổng lợi nhuận, không chỉ nhìn lãi mỗi đơn.

Cách chọn gói cần giữ

Ưu tiên chương trình:

• có mục tiêu rõ;
• tạo thêm đơn hoặc giá trị đơn đã đo được;
• không đẩy SKU xuống dưới lợi nhuận tối thiểu;
• có thể tắt hoặc giới hạn khi hiệu quả xấu đi.

Không nên giữ một chương trình chỉ vì “mỗi khoản riêng lẻ không lớn”.

Kiểm tra trước và sau

Trước khi bật: mô phỏng theo số dự kiến.
Sau khi bật: đối chiếu bảng kê, lợi nhuận và số đơn.
Nếu kết quả lệch: cập nhật dữ liệu đầu vào, không tự sửa biểu phí production.

Công cụ nên dùng

Dùng phân bổ ngân sách marketing để đặt voucher, ads và KOC cạnh nhau. Dùng công cụ tính phí Shopee khi cần bóc dòng phí.

Đọc riêng Voucher Xtra ảnh hưởng lợi nhuận thế nào và Freeship Xtra có đáng tham gia không trước khi gộp nhiều chương trình.

Lưu ý dữ liệu: Bài không mô tả điều kiện cố định của Voucher Xtra, Freeship Xtra hoặc bất kỳ gói Shopee nào. Điều kiện phải được kiểm tra theo nguồn và thời điểm.