Cách tính mức giảm tối đa không lỗ
Trả lời nhanh: Mức giảm tối đa là khoảng giảm cuối cùng mà đơn hàng vẫn không rơi dưới lợi nhuận tối thiểu hoặc giá hòa vốn. Nó nên được tính trước khi tạo voucher, flash sale hoặc deal KOC.
Lưu ý dữ liệu: Ví dụ trong bài chỉ dùng để minh họa cách tính, không phải biểu phí hay cam kết kết quả thực tế. Khi áp dụng cho shop của bạn, hãy kiểm tra lại dữ liệu đầu vào, nguồn chính sách và trạng thái dữ liệu.
Khi muốn giảm giá nhưng không muốn bán lỗ
Trước mỗi đợt khuyến mãi, câu hỏi quan trọng không phải giảm bao nhiêu cho hấp dẫn mà là giảm tới đâu thì đơn bắt đầu không còn an toàn. Nếu không biết trần giảm giá, shop rất dễ vui vì đơn tăng nhưng cuối tháng không còn tiền.
Mức giảm an toàn không nằm ở cảm giác ‘giảm bao nhiêu cho hấp dẫn’, mà nằm ở phần lợi nhuận còn lại sau chi phí bắt buộc.
Room giảm giá đến từ đâu
Cần tách giảm giá do shop chịu, voucher nền tảng hỗ trợ, freeship, ads và các khoản trừ khác.
- giá bán thực tế trước chương trình;
- giá hòa vốn của cùng kịch bản;
- lợi nhuận tối thiểu muốn giữ;
- voucher và ưu đãi có khả năng cộng dồn;
- ads, KOC và chi phí vẫn phát sinh khi sale;
- phần đệm cho biến động và hoàn hàng.
Nếu khoản nào chưa chắc, hãy ghi nó thành giả định thận trọng. Với chủ đề mức giảm tối đa, bỏ sót một biến nhỏ cũng có thể làm kết luận giá bán lệch đáng kể.
Cách tìm trần giảm giá an toàn
Bạn cần biết ba mốc:
Giá bán hiện tại
Giá hòa vốn
Lợi nhuận tối thiểu muốn giữ
Mức giảm tối đa không nên tính từ cảm giác “khách thích giảm sâu”. Có hai mốc khác nhau:
Mức giảm tối đa không lỗ = giá bán hiện tại − giá hòa vốn
Mức giảm tối đa giữ lãi = giá bán hiện tại − giá sàn giữ lợi nhuận tối thiểu
Nếu còn chi phí tính theo tỷ lệ giá bán, giá sàn phải được giải ngược thay vì chỉ cộng chi phí cố định. Giảm vượt mốc giữ lãi có thể chưa lỗ, nhưng đã không còn đạt mục tiêu vận hành.
Với chủ đề mức giảm tối đa, phần khó thường không nằm ở công thức mà ở việc nhập đúng phạm vi chi phí. Xem thêm phương pháp tính để hiểu cách tách giá vốn, thực nhận, lợi nhuận và các khoản khấu trừ; nếu có dùng dữ liệu phí sàn, hãy kiểm tra trạng thái dữ liệu trước khi ra quyết định lớn.
Ví dụ giả định: giảm sâu hơn dư địa là lỗ
Ví dụ giả định.
Một sản phẩm bán 220.000đ. Sau khi nhập đủ giá vốn và chi phí, shop biết giá hòa vốn là 175.000đ. Nếu shop muốn giữ tối thiểu 20.000đ lãi mỗi đơn, giá thấp nhất nên bán là 195.000đ.
Từ 220.000đ xuống giá hòa vốn 175.000đ, mức giảm tối đa không lỗ là 45.000đ. Nếu shop muốn giữ tối thiểu 20.000đ lãi, giá sàn là 195.000đ và mức giảm phù hợp chỉ còn 25.000đ. Hai con số phục vụ hai quyết định khác nhau, không nên gọi chung là “an toàn”.
Checklist trước khi bật voucher hoặc flash sale
- Đã biết giá hòa vốn chưa?
- Đã chọn lợi nhuận tối thiểu muốn giữ chưa?
- Voucher có cộng dồn với ưu đãi khác không?
- Mức giảm có áp dụng cho mọi đơn hay có điều kiện?
- Sau giảm giá còn đủ dư địa cho ads/KOC không?
Dùng công cụ tính mức giảm tối đa
Mở tính mức giảm tối đa trước, sau đó kiểm lại bằng tính lợi nhuận thật mỗi đơn nếu chương trình có nhiều chi phí đi kèm.
Một quy trình gọn cho bài này:
- nhập giá bán hiện tại;
- cộng đủ giá vốn và chi phí;
- xem lãi còn lại trước giảm;
- đặt mức lãi tối thiểu muốn giữ;
- chỉ giảm trong phần dư địa còn lại;
Ghi lại dữ liệu đầu vào, ngày tính và kịch bản đã dùng để lần sau có thể so đúng cùng một cơ sở.
Lỗi khi lấy doanh thu làm chuẩn giảm giá
- Nhầm trần không lỗ với trần giữ lợi nhuận.
- Không kiểm tra ưu đãi cộng dồn.
- Giảm hết dư địa rồi vẫn chạy ads hoặc KOC.
- Dùng giá niêm yết thay cho giá thực thu.
- Không tính lại khi giá vốn hoặc phí thay đổi.
Khi nào nên dừng giảm
Mức giảm tối đa nên được quyết định trước khi lên chương trình. Khi đã biết trần, bạn có thể tạo voucher tự tin hơn và tránh bị cuốn vào cuộc đua giảm giá.
Hành động sau khi có kết quả
- Lưu riêng trần không lỗ và trần vẫn giữ lợi nhuận.
- Chỉ cấu hình voucher sau khi kiểm tra cộng dồn với ads, KOC và ưu đãi khác.
Đọc tiếp về vùng giá an toàn
Câu hỏi thường gặp
Mức giảm tối đa không lỗ khác mức giảm vẫn giữ lợi nhuận thế nào?
Mức không lỗ dừng ở giá hòa vốn. Mức giữ lợi nhuận dừng ở giá sàn cao hơn, có cộng phần lãi tối thiểu bạn muốn giữ.
Công thức tính mức giảm tối đa là gì?
Lấy giá bán hiện tại trừ giá sàn của kịch bản. Giá sàn phải tính đủ chi phí cố định, chi phí theo tỷ lệ và lợi nhuận tối thiểu.
Trong ví dụ, mức giảm không lỗ là bao nhiêu?
Từ 220.000đ xuống giá hòa vốn 175.000đ là 45.000đ. Nếu muốn giữ 20.000đ lãi thì chỉ nên giảm 25.000đ, xuống 195.000đ.
Voucher có được cộng với flash sale không?
Tùy cấu hình chương trình. Người bán phải kiểm tra khả năng cộng dồn và tính theo giá thực thu của shop.
Có nên dùng hết toàn bộ dư địa giảm giá?
Không nên mặc định. Giữ một phần đệm cho ads, hoàn hàng, biến động giá vốn và sai số dữ liệu.
Khi nào phải tính lại mức giảm tối đa?
Khi giá vốn, phí, voucher, quảng cáo, KOC hoặc lợi nhuận tối thiểu thay đổi.