Cách tính giá bán khi giá vốn tăng
Trả lời nhanh: Khi giá vốn tăng, việc cần làm không phải tăng giá theo cảm tính mà là tính lại toàn bộ đơn: giá vốn mới, chi phí xử lý, voucher, quảng cáo và lợi nhuận tối thiểu muốn giữ.
Lưu ý dữ liệu: Công cụ giúp ước tính và so sánh kịch bản, không phải công cụ cam kết payout chính xác. Trước khi đổi giá hoặc chạy deal, hãy kiểm lại nguồn, ngày hiệu lực và trạng thái dữ liệu.
Khi nhà cung cấp tăng giá hoặc phí nhập hàng đổi
Nhà cung cấp báo tăng giá vốn. Shop thường phản ứng bằng cách cộng thêm đúng phần tăng đó vào giá bán. Cách này có thể vẫn thiếu, vì khi giá bán tăng thì một số khoản tính theo doanh thu cũng có thể thay đổi, còn nếu không tăng đủ thì phần lãi bị co lại.
Khi giá vốn tăng, người bán hay cố giữ giá cũ để không mất đơn. Nếu không tính lại, phần tăng vốn sẽ ăn thẳng vào lợi nhuận thật.
Khoản chi phí nào cần cập nhật ngay
Hãy cập nhật cả giá nhập, vận chuyển đầu vào, hao hụt, đóng gói và số lượng còn tồn theo từng lô.
- giá trị và số lượng tồn kho cũ;
- giá trị và số lượng lô hàng mới;
- vận chuyển đầu vào, hao hụt và chi phí nhập phát sinh;
- phương pháp tính giá vốn đang dùng trong nội bộ;
- lợi nhuận ở giá cũ sau khi cập nhật vốn;
- khả năng giảm voucher, ads hoặc chi phí khác.
Nếu khoản nào chưa chắc, hãy ghi nó thành giả định thận trọng. Với chủ đề giá vốn tăng, bỏ sót một biến nhỏ cũng có thể làm kết luận giá bán lệch đáng kể.
Cách tính lại giá bán sau khi giá vốn tăng
Nếu kho còn cả hàng cũ và hàng mới, hãy chọn một phương pháp nhất quán. Ví dụ bình quân có trọng số:
Giá vốn bình quân
= (giá trị tồn cũ + giá trị nhập mới) / tổng số lượng có thể bán
Không âm thầm lấy giá lô cũ cho đơn mới hoặc lấy giá lô mới cho toàn bộ hàng tồn nếu báo cáo nội bộ đang dùng phương pháp khác.
Đừng chỉ lấy giá bán cũ cộng thêm phần giá vốn tăng. Hãy tính lại từ đầu:
Giá bán mới cần có
= giá vốn mới
+ chi phí theo đơn
+ khoản shop tự trợ giá
+ khoản khấu trừ dự kiến
+ lợi nhuận tối thiểu muốn giữ
Sau đó so với giá bán cũ để biết bạn cần tăng bao nhiêu. Nếu mức tăng quá khó chấp nhận, phương án tiếp theo là giảm voucher, đổi quy cách đóng gói, thương lượng lại giá vốn hoặc tách sản phẩm sang combo khác.
Với chủ đề giá vốn tăng, phần khó thường không nằm ở công thức mà ở việc nhập đúng phạm vi chi phí. Xem thêm phương pháp tính để hiểu cách tách giá vốn, thực nhận, lợi nhuận và các khoản khấu trừ; nếu có dùng dữ liệu phí sàn, hãy kiểm tra trạng thái dữ liệu trước khi ra quyết định lớn.
Ví dụ giả định: vốn tăng nhỏ nhưng ăn hết biên
Ví dụ giả định.
Giá vốn một sản phẩm tăng từ 90.000đ lên 105.000đ. Nếu shop chỉ tăng giá bán thêm 15.000đ, lợi nhuận có thể vẫn giảm vì giá mới có thể kéo theo khoản khấu trừ theo doanh thu cao hơn hoặc làm giảm tỷ lệ chuyển đổi.
Cách an toàn hơn là tạo hai kịch bản trong công cụ: giá cũ với vốn mới, và giá mới với vốn mới. Nếu kịch bản giá mới vẫn thấp hơn lợi nhuận mục tiêu, cần tiếp tục điều chỉnh voucher, ads hoặc cách đóng gói.
Checklist trước khi báo giá mới
- Giá vốn mới đã gồm vận chuyển đầu vào chưa?
- Có sản phẩm nào cần tăng giá khác nhau theo nhóm không?
- Nếu không tăng giá, lãi giảm bao nhiêu mỗi đơn?
- Có thể giảm voucher hoặc chi phí đóng gói thay vì tăng giá không?
- Đã thông báo hoặc chỉnh nội dung để khách hiểu giá trị chưa?
Dùng công cụ để đo tác động giá vốn tăng
Mở tính giá bán mục tiêu để tìm giá mới, rồi dùng tính giá hòa vốn để biết mức giá thấp nhất còn chịu được.
Một quy trình gọn cho bài này:
- nhập giá vốn cũ và mới;
- thêm chi phí phát sinh theo lô;
- giữ nguyên giá bán để xem biên bị mỏng bao nhiêu;
- tăng giá từng nấc nhỏ;
- ghi lại thời điểm áp dụng cho lô hàng mới;
Ghi lại dữ liệu đầu vào, ngày tính và kịch bản đã dùng để lần sau có thể so đúng cùng một cơ sở.
Lỗi thường gặp khi vẫn giữ giá cũ
- Dùng giá vốn lô cũ cho đơn bán từ lô mới.
- Thay phương pháp tính giá vốn giữa các kỳ mà không ghi chú.
- Tăng giá toàn bộ catalog dù mức tác động khác nhau.
- Giữ khuyến mãi cũ sau khi giá vốn tăng.
- Chỉ nhìn phần trăm vốn tăng mà không tính số tiền lãi mất đi.
Khi nào phải tăng giá, khi nào nên giảm chi phí
Nếu giá vốn tăng nhưng bạn chưa thể tăng giá, hãy giảm những khoản chủ động như voucher, quà tặng hoặc ads kém hiệu quả. Đừng giữ mọi thứ như cũ rồi hy vọng sản lượng bù lại.
Hành động sau khi có kết quả
- Cập nhật giá vốn theo phương pháp nhất quán.
- Chạy lại giá cũ và giá mới; chỉ đổi giá sau khi biết chính xác phần biên đã mất.
Đọc tiếp về giá vốn và nhập lại hàng
Câu hỏi thường gặp
Giá vốn tăng bao nhiêu thì phải tăng giá?
Không có một ngưỡng chung. Hãy tính lại lợi nhuận ở giá cũ; nếu xuống dưới mức tối thiểu của shop thì cần tăng giá hoặc giảm khoản chi khác.
Nên tính theo lô hàng cũ hay lô hàng mới?
Nếu hai lô cùng được bán trong một giai đoạn, hãy dùng phương pháp giá vốn nhất quán, chẳng hạn bình quân có trọng số, và ghi rõ giả định.
Có nên tăng giá toàn bộ sản phẩm cùng lúc không?
Không cần. Ưu tiên sản phẩm bán nhiều, biên mỏng hoặc chịu mức tăng giá vốn lớn nhất.
Nếu chưa thể tăng giá thì xử lý thế nào?
Có thể giảm voucher, đổi đóng gói, thương lượng nguồn hàng, điều chỉnh quảng cáo hoặc tạm dừng SKU không còn hiệu quả.
Sau khi tăng giá cần theo dõi gì?
Theo dõi lợi nhuận mỗi đơn, tỷ lệ chuyển đổi, số đơn và tổng lợi nhuận thay vì chỉ nhìn doanh thu.