Nên để giá niêm yết cao rồi giảm hay giá thấp luôn

Trả lời nhanh: Giá niêm yết cao rồi giảm phù hợp khi shop cần dư địa cho voucher nhưng vẫn còn lãi. Giá thấp luôn phù hợp khi muốn đơn giản hóa quyết định mua và không phụ thuộc khuyến mãi.

Lưu ý dữ liệu: Bài này không chốt mức phí sàn cụ thể. Các số minh họa giúp bạn hiểu phương pháp tính; số thật cần lấy từ shop, chương trình đang bật và trạng thái dữ liệu.

Khi phân vân giữa giá cao rồi giảm hay giá thấp luôn

Một số shop thích để giá niêm yết cao rồi tạo voucher; một số shop muốn để giá thấp ngay cho dễ mua. Không có lựa chọn đúng cho mọi sản phẩm. Cách đúng là xem phương án nào còn đủ biên sau khuyến mãi và tạo niềm tin tốt hơn với khách.

Giá niêm yết cao rồi giảm chỉ có ý nghĩa nếu giá sau giảm vẫn còn đủ lãi và không làm khách mất niềm tin. Giá thấp luôn lại cần kiểm tra xem còn dư địa marketing hay không.

Khoản cần so sánh giữa hai chiến lược giá

Hãy so sánh trên cùng một mức thực nhận sau voucher, phí, ads và chi phí vận hành.

• giá thực thu thường xuyên của từng phương án;
• voucher và ưu đãi do shop chịu;
• lợi nhuận còn lại sau giảm;
• tỷ lệ chuyển đổi và số đơn của mỗi kịch bản;
• khả năng khách tin vào mức niêm yết;
• chi phí vận hành chương trình khuyến mãi.

Nếu khoản nào chưa chắc, hãy ghi nó thành giả định thận trọng. Với chủ đề giá niêm yết và giá giảm, bỏ sót một biến nhỏ cũng có thể làm kết luận giá bán lệch đáng kể.

Tính giá thực thu thay vì nhìn giá niêm yết

So sánh hai phương án bằng cùng một phép tính:

Phương án A: giá niêm yết cao - voucher/giảm giá
Phương án B: giá thấp ngay từ đầu - ít voucher hơn

Với mỗi phương án, tính lợi nhuận sau chi phí. Phương án thắng không chỉ là phương án có giá hấp dẫn hơn, mà là phương án còn đủ lãi và phù hợp cách khách mua sản phẩm đó.

Với chủ đề giá niêm yết và giá giảm, phần khó thường không nằm ở công thức mà ở việc nhập đúng phạm vi chi phí. Xem thêm phương pháp tính để hiểu cách tách giá vốn, thực nhận, lợi nhuận và các khoản khấu trừ; nếu có dùng dữ liệu phí sàn, hãy kiểm tra trạng thái dữ liệu trước khi ra quyết định lớn.

Ví dụ giả định: giá sau giảm mới là số cần soi

Ví dụ giả định.

Phương án A: niêm yết 249.000đ, voucher 30.000đ, giá thực thu 219.000đ. Phương án B: niêm yết 219.000đ, không voucher. Nếu các khoản còn lại giống nhau, lợi nhuận có thể gần tương đương.

Nhưng hành vi khách khác nhau: phương án A tạo cảm giác có ưu đãi, phương án B rõ ràng và ít phụ thuộc chương trình. Chọn phương án nào phải nhìn cả lợi nhuận và tỷ lệ chuyển đổi.

Checklist trước khi chọn chiến lược giá

• Giá thực thu sau voucher của hai phương án là bao nhiêu?
• Phương án nào còn lãi cao hơn?
• Khách trong ngành này có quen săn voucher không?
• Giá niêm yết cao có làm mất niềm tin không?
• Có thể test hai phương án trong thời gian ngắn không?

So sánh hai kịch bản giá bằng công cụ

Dùng tính giá bán mục tiêu để so giá thấp luôn, rồi dùng tính mức giảm tối đa để kiểm tra giá cao rồi giảm.

Một quy trình gọn cho bài này:

1. tính lợi nhuận của giá thấp luôn;
2. tính lợi nhuận của giá niêm yết sau giảm;
3. so dư địa voucher của hai phương án;
4. xem khách có hiểu giá trị không;
5. chọn phương án giữ được lãi ổn định hơn;

Ghi lại dữ liệu đầu vào, ngày tính và kịch bản đã dùng để lần sau có thể so đúng cùng một cơ sở.

Lỗi khi dùng giá giảm để tạo cảm giác rẻ

• Chỉ so phần trăm giảm hiển thị.
• Không tính giá thực thu thường xuyên.
• Đặt giá niêm yết thiếu hợp lý làm giảm niềm tin.
• Quên ưu đãi cộng dồn.
• Chọn chiến lược khó duy trì chỉ để tạo cảm giác giảm sâu.

Khi nào nên giá cao rồi giảm

Không chọn phương án giá vì nhìn đẹp trên giao diện. Hãy chọn phương án tạo lợi nhuận tốt hơn và phù hợp hành vi mua của nhóm khách đó.

Hành động sau khi có kết quả

• So hai phương án bằng giá thực thu và lợi nhuận còn lại.
• Chọn cách dễ duy trì, không phụ thuộc vào mức giảm hiển thị.

Đọc tiếp về mức giảm và vùng giá

• Cách tính mức giảm tối đa không lỗ
• Cách tính giá bán khi tặng quà kèm đơn
• Phương pháp tính
• Trạng thái dữ liệu