Bán Shopee nên tính lãi như thế nào

Trả lời nhanh

Bán Shopee nên tính lãi từ một đơn mẫu, rồi mới cộng lên theo SKU và theo tháng. Công thức phải trừ đủ giá vốn, phí đúng phạm vi, voucher, ads, KOC, chi phí đóng gói và rủi ro hoàn hàng.

Bài này là quy trình Shopee theo từng bước. Muốn tính ngay, mở hub Shopee hoặc máy tính lời/lỗ bán hàng.

Bắt đầu từ doanh thu thực của đơn

Không dùng giá niêm yết nếu khách thực tế mua ở mức thấp hơn và phần giảm do shop chịu. Dữ liệu đầu vào nên gồm:

• giá bán thực;
• số lượng;
• giá vốn;
• các dòng phí trên bảng kê hoặc dữ liệu phí đúng phạm vi;
• voucher và hỗ trợ vận chuyển do shop chịu;
• ads phân bổ trên một đơn;
• KOC/affiliate;
• đóng gói và chi phí trực tiếp khác;
• rủi ro hoàn/hủy theo dữ liệu của shop.

Các khoản như tiền thuê kho, lương nhân sự và phần mềm nên giữ thành nhóm chi phí cố định riêng. Shop có thể phân bổ theo tháng hoặc theo sản lượng, nhưng không nên giấu chúng trong giá vốn rồi cộng thêm lần nữa.

Thứ tự tính dễ kiểm tra

1. Tính doanh thu thực của đơn.
2. Trừ giá vốn để thấy lãi gộp.
3. Trừ từng dòng phí sàn.
4. Trừ voucher, ads và KOC.
5. Trừ đóng gói, ship hỗ trợ và chi phí trực tiếp khác.
6. Điều chỉnh theo rủi ro hoàn/hủy nếu đang tính lợi nhuận kỳ vọng.
7. So kết quả với lợi nhuận tối thiểu của SKU.

Thứ tự này không phải quy tắc kế toán bắt buộc. Nó là cách trình bày giúp shop nhìn ra khoản nào đang làm lợi nhuận giảm.

Ví dụ giả định

Một đơn có:

• doanh thu thực: 250.000đ;
• giá vốn: 150.000đ;
• tổng phí do shop tự nhập: 15.000đ;
• voucher shop chịu: 20.000đ;
• đóng gói: 5.000đ;
• ads và KOC: chưa phát sinh.

Lợi nhuận ước tính:

250.000 − 150.000 − 15.000 − 20.000 − 5.000 = 60.000đ

60.000đ chỉ đúng với dữ liệu giả định trên. Nếu đơn có ads, KOC hoặc chi phí hoàn, cần trừ tiếp.

Từ một đơn đến kết quả của tháng

Lợi nhuận một đơn cho biết hiệu quả kinh tế của SKU. Lợi nhuận tháng còn phụ thuộc vào:

• số đơn thành công;
• cơ cấu SKU;
• chi phí cố định;
• hoàn/hủy;
• thời điểm đối soát và dòng tiền.

Vì vậy, không lấy một đơn có lãi để kết luận toàn shop có lãi. Cũng không dùng doanh thu tháng để che một SKU đang lỗ.

Hành động sau khi có kết quả

• Âm: dừng mở rộng, kiểm tra giá và chi phí.
• Dương nhưng dưới mục tiêu: giảm khoản chi lớn nhất hoặc tính lại giá bán.
• Đạt mục tiêu: thử thêm kịch bản voucher, ads và hoàn hàng.
• Bảng kê lệch nhiều: dùng công cụ kiểm tra phí một đơn.

Muốn chuẩn hóa cách tính cho nhiều kênh, đọc cách tính lợi nhuận bán hàng online theo từng đơn.

Lưu ý dữ liệu: Ngoài phạm vi đã được công bố rõ, hãy dùng chế độ tự nhập phí và xem kết quả là ước tính tham khảo. Không suy rộng một tỷ lệ cho toàn Shopee.