Cách tính giá bán Shopee sau phí sàn

Trả lời nhanh

Giá bán mục tiêu phải đủ bù giá vốn, chi phí cố định trên đơn, các khoản tính theo tỷ lệ và phần lợi nhuận muốn giữ. Không nên lấy giá vốn cộng thẳng số tiền lãi rồi xem đó là giá cuối cùng.

Dùng công cụ tính giá bán mục tiêu khi dữ liệu phí đúng phạm vi; nếu chưa có, hãy dùng máy tính lời/lỗ bán hàng và tự nhập phí.

Công thức chỉ đúng khi các tỷ lệ cùng cơ sở tính

Ở mức khái niệm, nếu:

• C là giá vốn;
• F là tổng chi phí cố định theo tiền trên một đơn;
• r là tổng tỷ lệ chi phí cùng áp trên một cơ sở giá;
• m là biên lợi nhuận mục tiêu;

thì:

Giá bán mục tiêu = (C + F) / (1 − r − m)

Chỉ dùng cách gộp này khi các dòng phí thực sự cùng cơ sở tính. Nếu voucher, mức trần hoặc từng dòng phí có cách tính khác nhau, cần tính từng dòng thay vì ép vào một tỷ lệ tổng.

Ví dụ giả định

• giá vốn: 100.000đ;
• đóng gói và chi phí cố định: 5.000đ;
• tổng tỷ lệ chi phí do shop tự nhập: 12%;
• biên lợi nhuận mục tiêu: 15%.

Giá bán mục tiêu:

105.000 / (1 − 0,12 − 0,15) ≈ 143.836đ

Shop có thể thử mức 145.000đ rồi tính lại từng dòng để kiểm tra. Tỷ lệ 12% là giả định, không đại diện cho Shopee.

Đừng quên giá bán thực sau ưu đãi

Giá niêm yết không phải lúc nào cũng là doanh thu shop thực giữ. Cần kiểm tra:

• phần giảm do shop chịu;
• voucher hoặc chương trình chạy cùng lúc;
• phí có thay đổi theo giá sau giảm hay không;
• ads và KOC trên mỗi đơn;
• rủi ro hoàn hàng.

Giá mục tiêu chỉ hữu ích khi được kiểm tra lại trong kịch bản sale thực tế.

Nếu giá tính ra cao hơn thị trường

Đó là tín hiệu để xem lại cấu trúc kinh tế của SKU:

1. giảm giá vốn;
2. giảm voucher hoặc ads;
3. đổi combo hoặc quy cách;
4. chấp nhận biên thấp hơn trong giới hạn;
5. dừng SKU nếu không còn phương án hợp lý.

Không nên tăng giá máy móc mà bỏ qua phản ứng của khách hàng.

Tính và kiểm tra lại

Dùng công cụ tính giá bán mục tiêu để giải ngược giá. Sau đó dùng công cụ tính lợi nhuận hoặc máy tính trung tâm để kiểm tra ngược lại ở mức giá vừa chọn.

Xem thêm hướng dẫn Bán hàng Shopee giá bao nhiêu mới có lời? để phân biệt giá hòa vốn và giá mục tiêu.

Lưu ý dữ liệu: Công thức trong bài là công thức khái niệm. Mức phí, cơ sở tính, mức trần và cách làm tròn phải được lấy từ đúng nguồn, ngày hiệu lực và phạm vi.