Cách tính giá bán Tiki sau phí sàn

Trả lời nhanh: Giá bán Tiki an toàn không được tính bằng cách lấy giá nhập cộng một tỷ lệ lãi tùy ý. Bạn cần giải ngược từ giá vốn, khoản nền tảng, voucher, quảng cáo, vận hành và lợi nhuận mục tiêu. Dùng công cụ tính giá bán mục tiêu hoặc calculator đa kênh để kiểm tra trước khi niêm yết.

Vì sao cộng lãi trên giá vốn thường chưa đủ

Một sản phẩm có giá vốn 100.000đ và shop muốn lãi 20% không có nghĩa giá bán chỉ cần là 120.000đ. Mức 120.000đ chưa tính:

• khoản nền tảng khấu trừ;
• voucher hoặc giảm giá shop chịu;
• quảng cáo trên mỗi đơn;
• đóng gói và xử lý;
• rủi ro hoàn hàng;
• chi phí cố định phân bổ.

Nếu các khoản này phát sinh sau khi niêm yết, phần “lãi 20.000đ” có thể biến mất hoàn toàn.

Cách đúng hơn là xác định giá bán cần thiết để sau mọi khoản trừ vẫn còn lợi nhuận mục tiêu.

Bước 1: Chuẩn hóa toàn bộ chi phí cố định trên một đơn

Trước tiên, cộng những khoản không phụ thuộc trực tiếp vào giá bán:

Chi phí cố định trên đơn
= giá vốn
+ đóng gói và xử lý
+ quảng cáo/CPA
+ chi phí vận hành phân bổ
+ dự phòng rủi ro
+ khoản cố định khác

Ví dụ giá vốn 140.000đ, đóng gói 8.000đ, CPA 18.000đ và vận hành 4.000đ thì tổng chi phí cố định là 170.000đ.

Không gọi “cố định” theo nghĩa kế toán tuyệt đối. Ở đây chỉ là các khoản bạn đang mô phỏng như số tiền VND trên một đơn, thay vì phần trăm của giá bán.

Bước 2: Xác định các khoản trừ theo phần trăm

Một số khoản có thể được tính theo tỷ lệ trên một cơ sở nào đó. Khi mô phỏng đơn giản và các khoản cùng tính trên giá bán, có thể cộng thành tổng tỷ lệ:

Tổng tỷ lệ trừ = tỷ lệ khoản nền tảng + tỷ lệ khác theo giá bán

Tuy nhiên, chỉ cộng khi chúng thực sự có cùng cơ sở tính. Nếu một khoản tính trên giá sau voucher, một khoản có trần hoặc chỉ phát sinh theo chương trình, cần giữ riêng và dùng calculator phù hợp.

Không nên lấy một tỷ lệ tổng không rõ nguồn rồi coi đó là biểu phí Tiki áp cho mọi shop.

Bước 3: Chọn mục tiêu lợi nhuận

Có hai cách phổ biến.

Mục tiêu theo số tiền

Ví dụ shop muốn còn 50.000đ trên mỗi đơn.

Cách này dễ hiểu, phù hợp khi sản phẩm có giá tương đối ổn định.

Mục tiêu theo biên lợi nhuận

Ví dụ shop muốn lợi nhuận bằng 20% doanh thu thực.

Cách này hữu ích khi cần so sánh nhiều SKU hoặc nhiều mức giá. Nhưng cần ghi rõ biên được tính trên doanh thu nào và sau những chi phí nào.

Không nên dùng một mức biên “chuẩn” cho mọi ngành. Mục tiêu phải phản ánh rủi ro, tốc độ bán, vốn tồn kho và chiến lược của shop.

Công thức tính giá bán khi mục tiêu là số tiền

Giả sử:

• C là tổng chi phí cố định trên đơn;
• P là lợi nhuận mục tiêu bằng tiền;
• r là tổng tỷ lệ trừ tính trên giá bán;
• S là giá bán cần tìm.

Khi đó:

S × (1 - r) - C = P

Suy ra:

S = (C + P) / (1 - r)

Công thức chỉ đúng cho mô hình đơn giản khi các khoản phần trăm cùng tính trên S và chưa có cap, floor hoặc cơ sở tính khác.

Công thức khi mục tiêu là biên lợi nhuận

Giả sử m là biên lợi nhuận mục tiêu trên giá bán:

S × (1 - r) - C = S × m

Suy ra:

S = C / (1 - r - m)

Nếu r + m tiến gần hoặc vượt 100%, mục tiêu không khả thi trong mô hình này. Calculator phải cảnh báo thay vì tạo giá vô hạn hoặc một con số gây hiểu nhầm.

Ví dụ giả định tính giá bán Tiki

Ví dụ giả định, không phải biểu phí Tiki.

Một sản phẩm có:

• giá vốn: 150.000đ;
• đóng gói và vận hành: 12.000đ;
• CPA: 18.000đ;
• dự phòng rủi ro: 5.000đ;
• tổng tỷ lệ khoản trừ giả định trên giá bán: 10%;
• lợi nhuận mục tiêu: 45.000đ.

Tổng chi phí cố định:

150.000 + 12.000 + 18.000 + 5.000 = 185.000đ

Giá bán cần thiết:

(185.000 + 45.000) / (1 - 0,10)
= 230.000 / 0,90
≈ 255.556đ

Shop có thể thử giá 256.000đ hoặc một mốc niêm yết phù hợp, rồi tính lại bằng dữ liệu thật.

Nếu còn dự kiến voucher shop chịu 20.000đ, khoản này phải được cộng vào chi phí hoặc đưa vào kịch bản doanh thu sau giảm. Giá bán cần thiết sẽ tăng.

Giá niêm yết và giá bán thực không giống nhau

Nếu shop thường xuyên dùng voucher, giá niêm yết cần được kiểm tra cùng giá sau ưu đãi.

Ví dụ:

Giá niêm yết: 299.000đ
Voucher shop chịu: 25.000đ
Doanh thu trước các khoản khác: 274.000đ

Đừng chỉ nhìn 299.000đ rồi cho rằng đơn đủ biên. Hãy tính trên phần doanh thu shop thực sự giữ lại.

Ngược lại, không nên nâng giá niêm yết quá cao chỉ để tạo cảm giác giảm sâu. Bài toán giá cần cân bằng lợi nhuận, khả năng cạnh tranh và trải nghiệm người mua.

Cách tính mức giảm tối đa

Sau khi có giá bán mục tiêu, shop cần biết có thể giảm bao nhiêu mà vẫn không xuống dưới ngưỡng lợi nhuận tối thiểu.

Ở mức đơn giản:

Mức giảm tối đa bằng tiền
= giá bán hiện tại - giá tối thiểu chấp nhận được

Trong đó, giá tối thiểu có thể là:

• giá hòa vốn;
• giá giữ lợi nhuận tối thiểu;
• giá giữ biên mục tiêu thấp hơn trong chương trình.

Khi giảm giá làm thay đổi cơ sở tính các khoản khác, phải tính lại toàn bộ thay vì trừ trực tiếp một con số.

Khi nào giá bán hiện tại cần được tính lại

• Shop tham gia chương trình mới.
• Khoản nền tảng thay đổi.
• Giá nhập hoặc vận chuyển về kho tăng.
• CPA tăng đáng kể.
• Voucher shop chịu sâu hơn.
• Tỷ lệ hoàn hoặc giao thất bại tăng.
• Chi phí đóng gói, kho hoặc nhân sự thay đổi.
• Shop chuyển mục tiêu từ tăng doanh thu sang bảo vệ lợi nhuận.

Một bảng giá chỉ đúng trong bối cảnh đầu vào đã dùng để tạo ra nó.

Dùng calculator để tránh sai công thức

Mở công cụ tính giá bán mục tiêu để giải ngược giá theo chi phí và lợi nhuận mong muốn. Khi cần đưa thêm phí nền tảng, voucher, quảng cáo và hoàn hàng theo kênh, dùng máy tính lời/lỗ bán hàng đa kênh.

Sau khi có giá đề xuất, kiểm tra lại bằng công cụ tính giá hòa vốn và CPA tối đa. Giá chỉ an toàn khi các biến chính vẫn nằm trong giới hạn mà shop chấp nhận được.

Checklist trước khi chốt giá Tiki

• Giá vốn đã được cập nhật theo lô hiện tại.
• Khoản nền tảng có nguồn và phạm vi phù hợp.
• Voucher shop chịu đã được nhập đúng một lần.
• CPA dùng số thực tế hoặc giả định có nhãn.
• Đóng gói và vận hành không bị bỏ quên.
• Có dự phòng hoàn hàng nếu cần.
• Mục tiêu lợi nhuận được ghi rõ bằng tiền hoặc biên.
• Đã thử kịch bản xấu hơn trước khi chạy chương trình.

Đọc thêm cách tính lợi nhuận khi bán Tiki để kiểm tra giá sau khi nhập đủ chi phí và cách tính giá vốn thật khi bán Tiki để tránh sai ngay từ đầu.

Ghi chú: Công thức trong bài là mô hình hỗ trợ quyết định. Các khoản có trần, mức sàn, cơ sở tính khác nhau hoặc điều kiện chương trình cần được xử lý theo rule phù hợp. Kết quả không phải cam kết khớp payout từng đồng.