Cách tính giá bán cho sản phẩm giá rẻ

Trả lời nhanh: Sản phẩm giá rẻ dễ lỗ vì vài nghìn đồng đóng gói, voucher hoặc quảng cáo đã chiếm tỷ trọng lớn. Muốn bán giá thấp, phải tính lãi theo từng đơn thật kỹ.

Lưu ý dữ liệu: Bài này không chốt mức phí sàn cụ thể. Các số minh họa giúp bạn hiểu phương pháp tính; số thật cần lấy từ shop, chương trình đang bật và trạng thái dữ liệu.

Khi sản phẩm giá thấp rất dễ mất biên

Sản phẩm giá rẻ nhìn dễ bán vì khách ít cân nhắc. Nhưng mỗi khoản vài nghìn đồng lại chiếm tỷ trọng lớn. Chỉ cần thêm một voucher nhỏ hoặc chi phí đóng gói cao hơn dự kiến, đơn có thể về sát hòa vốn.

Với sản phẩm giá rẻ, một khoản đóng gói hoặc voucher nhỏ cũng có thể chiếm phần lớn lợi nhuận. Vì vậy nên nhìn tiền lãi tuyệt đối, không chỉ phần trăm.

Chi phí nhỏ nhưng ảnh hưởng lớn với hàng giá rẻ

Cần soi chi phí cố định theo đơn, vật tư đóng gói, phí xử lý và thời gian xử lý mỗi đơn.

• tiền lãi tuyệt đối còn lại trên một đơn;
• đóng gói và xử lý cố định theo đơn;
• voucher nhỏ nhưng chiếm tỷ trọng lớn;
• chi phí quảng cáo hoặc KOC trên từng đơn;
• khả năng bán combo hay đặt số lượng tối thiểu;
• công vận hành so với phần lãi giữ lại.

Nếu khoản nào chưa chắc, hãy ghi nó thành giả định thận trọng. Với chủ đề sản phẩm giá rẻ, bỏ sót một biến nhỏ cũng có thể làm kết luận giá bán lệch đáng kể.

Tính giá rẻ bằng tiền lãi còn lại, không bằng phần trăm

Với sản phẩm giá rẻ, hãy tính theo tiền tuyệt đối trước rồi mới nhìn phần trăm.

Một khoản chi vài nghìn đồng có thể nhỏ với sản phẩm giá cao, nhưng rất lớn với sản phẩm vài chục nghìn. Vì vậy cần biết lãi mỗi đơn còn bao nhiêu tiền thật, không chỉ nhìn biên phần trăm đẹp.

Với chủ đề sản phẩm giá rẻ, phần khó thường không nằm ở công thức mà ở việc nhập đúng phạm vi chi phí. Xem thêm phương pháp tính để hiểu cách tách giá vốn, thực nhận, lợi nhuận và các khoản khấu trừ; nếu có dùng dữ liệu phí sàn, hãy kiểm tra trạng thái dữ liệu trước khi ra quyết định lớn.

Ví dụ giả định: vài nghìn chi phí làm bay hết lãi

Ví dụ giả định.

Một sản phẩm giá 39.000đ có giá vốn 20.000đ. Sau đóng gói 5.000đ, voucher 3.000đ và chi phí kéo đơn 6.000đ, mới chỉ còn 5.000đ trước các khoản khấu trừ khác. Một biến động nhỏ đã có thể đưa đơn về hòa vốn hoặc lỗ.

Với sản phẩm giá rẻ, nên đặt thêm ngưỡng lãi tuyệt đối tối thiểu và cân nhắc combo hoặc số lượng tối thiểu để phân bổ chi phí theo đơn tốt hơn.

Checklist trước khi bán hàng giá rẻ

• Lãi mỗi đơn còn bao nhiêu tiền thật?
• Chi phí đóng gói chiếm bao nhiêu phần giá bán?
• Có nên bán theo combo hoặc số lượng tối thiểu không?
• Voucher nhỏ có làm đơn về sát hòa vốn không?
• Sản phẩm có đáng chạy ads riêng không?

Kiểm tra hàng giá rẻ bằng công cụ

Dùng tính giá bán mục tiêu và tính giá hòa vốn để xem còn đủ tiền lãi tuyệt đối không.

Một quy trình gọn cho bài này:

1. nhập chi phí cố định từng đơn;
2. đặt lãi tối thiểu bằng tiền;
3. thử thêm voucher nhỏ;
4. xem cần bán bao nhiêu đơn mới đáng công;
5. loại sản phẩm nếu lãi quá mỏng;

Ghi lại dữ liệu đầu vào, ngày tính và kịch bản đã dùng để lần sau có thể so đúng cùng một cơ sở.

Lỗi khi nghĩ giá rẻ dễ bán là đủ

• Chỉ nhìn biên phần trăm, bỏ tiền lãi tuyệt đối.
• Chạy ads riêng khi dư địa mỗi đơn quá nhỏ.
• Không tính đóng gói và xử lý.
• Giảm thêm voucher cho sản phẩm đã sát hòa vốn.
• Giữ SKU chỉ vì bán nhiều dù công vận hành không đáng.

Khi nào hàng giá rẻ đáng bán

Sản phẩm giá rẻ nên có quy tắc riêng: kiểm soát đóng gói, tăng số lượng mỗi đơn, bán combo hoặc giới hạn voucher. Đừng chạy ads riêng nếu lãi mỗi đơn quá mỏng.

Hành động sau khi có kết quả

• Đặt ngưỡng lãi tuyệt đối tối thiểu.
• Ưu tiên combo hoặc số lượng tối thiểu khi chi phí theo đơn quá lớn.

Đọc tiếp về đóng gói và giá vốn

• Cách đưa chi phí đóng gói vào giá bán
• Cách tính mức giảm tối đa không lỗ
• Phương pháp tính
• Trạng thái dữ liệu