Muốn lời 30% thì nên bán giá bao nhiêu

Trả lời nhanh: Nếu muốn giữ biên lợi nhuận 30%, đừng lấy giá vốn nhân đại một hệ số. Hãy cộng đủ giá vốn, đóng gói, voucher, quảng cáo, khoản khấu trừ và phần lãi mục tiêu, rồi kiểm tra lại bằng tính giá bán mục tiêu, tính lợi nhuận thật mỗi đơn, mức giảm giá tối đa.

Lưu ý dữ liệu: Các khoản phí, voucher và chi phí vận hành có thể thay đổi theo ngành hàng, loại shop, chương trình và thời điểm. Hãy xem số trong bài như ví dụ tham khảo và đối chiếu trạng thái dữ liệu khi ra quyết định lớn.

Khi shop muốn nâng biên lên 30%

Một shop nhập sản phẩm về bán online, nhìn quanh thấy đối thủ bán khá sát giá. Shop muốn giữ lời 30% nhưng chưa biết nên đặt giá bao nhiêu. Nếu chỉ lấy giá vốn cộng thêm 30%, shop có thể bỏ sót chi phí đóng gói, voucher tự chịu, quảng cáo, khoản khấu trừ theo đơn và rủi ro hoàn hàng.

Với mục tiêu 30%, rủi ro là giá cần bán có thể vượt mức khách chấp nhận. Vì vậy cần tính ngược từ lợi nhuận mong muốn rồi đối chiếu lại với thị trường.

Chi phí cần kiểm tra trước khi đặt mục tiêu 30%

Hãy tách chi phí chắc chắn, chi phí theo kịch bản khuyến mãi và phần dự phòng để biết 30% đến từ đâu.

• tổng chi phí cố định bằng tiền trên mỗi đơn;
• tổng tỷ lệ chi phí tăng theo giá bán;
• giá thực thu sau phần giảm shop chịu;
• mức giá khách đang chấp nhận theo dữ liệu của shop;
• dư địa còn lại cho ads, KOC và chương trình sale;
• mục tiêu 30% theo giá bán, không nhầm với tỷ lệ cộng giá.

Nếu khoản nào chưa chắc, hãy ghi nó thành giả định thận trọng. Với chủ đề lợi nhuận 30%, bỏ sót một biến nhỏ cũng có thể làm kết luận giá bán lệch đáng kể.

Cách tính ngược giá bán cho biên 30%

Cách nghĩ đơn giản là đi ngược từ lợi nhuận mục tiêu về giá bán. Với mục tiêu 30%, bạn cần phân biệt hai kiểu nói:

• lãi theo tiền: ví dụ muốn giữ lại một số tiền cụ thể trên mỗi đơn;
• biên lợi nhuận: ví dụ lợi nhuận bằng 30% của giá bán sau khi đã trừ chi phí liên quan.

Nếu toàn bộ chi phí đều là số tiền cố định:

Giá bán = tổng chi phí cố định / (1 − 0,30)

Nếu còn tổng tỷ lệ chi phí r tính theo giá bán:

Giá bán mục tiêu = tổng chi phí cố định / (1 − r − 0,30)

Chỉ dùng công thức khi các tỷ lệ cùng cơ sở, mẫu số dương và dữ liệu đầu vào không bị cộng trùng. Các khoản theo số tiền như đóng gói hoặc voucher cố định phải nằm trong tổng chi phí cố định.

Hãy dùng tính giá bán mục tiêu để nhập giả định và xem giá cần đặt. Sau đó dùng tính lợi nhuận thật mỗi đơn để kiểm tra lại ở giá dự kiến.

Với chủ đề lợi nhuận 30%, phần khó thường không nằm ở công thức mà ở việc nhập đúng phạm vi chi phí. Xem thêm phương pháp tính để hiểu cách tách giá vốn, thực nhận, lợi nhuận và các khoản khấu trừ; nếu có dùng dữ liệu phí sàn, hãy kiểm tra trạng thái dữ liệu trước khi ra quyết định lớn.

Ví dụ giả định: 30% không phải cộng thêm 30%

Ví dụ giả định — không phải biểu phí của sàn.

Một shop có giá vốn và chi phí theo đơn là 120.000đ. Shop tự ước tính tổng khoản khấu trừ, voucher và chi phí biến đổi theo kịch bản bán của mình là 25.000đ. Nếu muốn còn lại khoảng 30% trên giá bán, shop không nên đặt giá chỉ bằng 120.000đ cộng 30%.

Shop thử ba mức giá:

Giá bán	Chi phí nền	Khoản trừ giả định	Lãi còn lại
169.000đ	120.000đ	25.000đ	24.000đ
189.000đ	120.000đ	25.000đ	44.000đ
209.000đ	120.000đ	25.000đ	64.000đ

Với tổng chi phí giả định 145.000đ và không có thêm chi phí theo tỷ lệ, giá để đạt biên 30% là khoảng 207.143đ. Mức 209.000đ trong bảng cho lãi 64.000đ, tương đương khoảng 30,6%; hai mức thấp hơn chưa đạt mục tiêu.

Checklist kiểm tra mức 30% có thực tế không

• Đã phân biệt mục tiêu lãi theo tiền hay theo biên phần trăm chưa?
• Đã cộng chi phí đóng gói, voucher, ads và khoản khấu trừ chưa?
• Giá mục tiêu có còn nằm trong vùng khách chấp nhận không?
• Nếu cần giảm giá, còn dư địa tối thiểu bao nhiêu?
• Đã kiểm tra lại bằng công cụ lợi nhuận chưa?

Dùng công cụ để thử nhiều mức giá 30%

Dùng tính giá bán mục tiêu để tìm mức giá cần bán, rồi dùng tính mức giảm tối đa để biết còn dư địa khuyến mãi hay không.

Một quy trình gọn cho bài này:

1. nhập giá vốn và chi phí theo đơn;
2. chọn mục tiêu lãi 30%;
3. thêm voucher/ads nếu thường xuyên dùng;
4. so sánh giá mục tiêu với giá thị trường;
5. quyết định giữ 30% hay hạ mục tiêu;

Ghi lại dữ liệu đầu vào, ngày tính và kịch bản đã dùng để lần sau có thể so đúng cùng một cơ sở.

Lỗi làm biên 30% nhìn đẹp nhưng không giữ được

• Lấy giá vốn nhân 1,3 rồi gọi là biên 30%.
• Không đưa phí theo tỷ lệ vào mẫu số.
• Chỉ nhìn biên mỗi đơn mà bỏ qua số đơn có thể giảm.
• Đặt giá mục tiêu nhưng không tính dư địa voucher.
• Ép mục tiêu 30% cho mọi SKU.

Khi nào nên giữ mục tiêu 30%

Giá bán nên được chọn sau khi bạn biết mục tiêu lãi, không phải sau khi nhìn một công thức nhân nhanh. Nếu mức giá cần bán cao hơn thị trường quá xa, vấn đề có thể nằm ở giá vốn, voucher hoặc sản phẩm chưa đủ khác biệt.

Hành động sau khi có kết quả

• Nếu giá mục tiêu khả thi: tính tiếp mức giảm tối đa.
• Nếu không khả thi: so phương án giảm giá vốn, đổi combo hoặc hạ mục tiêu có chủ đích.

Bài liên quan về giảm giá và vùng an toàn

• Muốn lời 20% thì nên bán giá bao nhiêu
• Cách tính mức giảm tối đa không lỗ
• Phương pháp tính
• Trạng thái dữ liệu