Muốn lời 20% thì nên bán giá bao nhiêu

Trả lời nhanh: Nếu muốn giữ biên lợi nhuận 20%, đừng lấy giá vốn nhân đại một hệ số. Hãy cộng đủ giá vốn, đóng gói, voucher, quảng cáo, khoản khấu trừ và phần lãi mục tiêu, rồi kiểm tra lại bằng tính giá bán mục tiêu, tính lợi nhuận thật mỗi đơn, tính giá hòa vốn.

Lưu ý dữ liệu: Ví dụ trong bài chỉ dùng để minh họa cách tính, không phải biểu phí hay cam kết kết quả thực tế. Khi áp dụng cho shop của bạn, hãy kiểm tra lại dữ liệu đầu vào, nguồn chính sách và trạng thái dữ liệu.

Khi mục tiêu 20% dễ bị tính thiếu

Một shop nhập sản phẩm về bán online, nhìn quanh thấy đối thủ bán khá sát giá. Shop muốn giữ lời 20% nhưng chưa biết nên đặt giá bao nhiêu. Nếu chỉ lấy giá vốn cộng thêm 20%, shop có thể bỏ sót chi phí đóng gói, voucher tự chịu, quảng cáo, khoản khấu trừ theo đơn và rủi ro hoàn hàng.

Sai lầm chính của bài này là lấy giá vốn cộng 20% rồi xem đó là lợi nhuận thật. Biên 20% chỉ có nghĩa khi mọi khoản làm hao biên đã được đưa vào cùng một phép tính.

Các khoản phải cộng trước khi đặt giá 20%

Với mục tiêu 20%, hãy gom các khoản chắc chắn trước, sau đó thêm phần dự phòng cho voucher, ads hoặc khoản trừ có thể phát sinh.

• giá vốn đầy đủ sau vận chuyển đầu vào và hao hụt;
• đóng gói, xử lý và chi phí cố định phân bổ cho một đơn;
• voucher, hỗ trợ vận chuyển, quà tặng do shop chịu;
• ads, KOC hoặc affiliate tính trên mỗi đơn;
• khoản khấu trừ đúng kênh, loại shop, ngành và thời điểm;
• phần dự phòng cho hoàn hàng hoặc biến động giá vốn.

Nếu khoản nào chưa chắc, hãy ghi nó thành giả định thận trọng. Với chủ đề lợi nhuận 20%, bỏ sót một biến nhỏ cũng có thể làm kết luận giá bán lệch đáng kể.

Công thức giá bán để không nhầm lãi 20%

Cách nghĩ đơn giản là đi ngược từ lợi nhuận mục tiêu về giá bán. Với mục tiêu 20%, bạn cần phân biệt hai kiểu nói:

• lãi theo tiền: ví dụ muốn giữ lại một số tiền cụ thể trên mỗi đơn;
• biên lợi nhuận: ví dụ lợi nhuận bằng 20% của giá bán sau khi đã trừ chi phí liên quan.

Nếu toàn bộ chi phí đều là số tiền cố định, có thể nghĩ đơn giản:

Giá bán = tổng chi phí cố định / (1 − biên lợi nhuận mục tiêu)

Nếu có khoản tính theo tỷ lệ giá bán, ký hiệu tổng tỷ lệ đó là r và biên mục tiêu là m:

Giá bán mục tiêu = tổng chi phí cố định / (1 − r − m)

Công thức này chỉ dùng khi các tỷ lệ cùng áp trên một cơ sở giá, mẫu số lớn hơn 0 và không có khoản nào bị cộng hai lần. Voucher theo số tiền đưa vào chi phí cố định; voucher theo tỷ lệ chỉ đưa vào r khi thật sự tính trên cùng cơ sở.

Hãy dùng tính giá bán mục tiêu để nhập giả định và xem giá cần đặt. Sau đó dùng tính lợi nhuận thật mỗi đơn để kiểm tra lại ở giá dự kiến.

Với chủ đề lợi nhuận 20%, phần khó thường không nằm ở công thức mà ở việc nhập đúng phạm vi chi phí. Xem thêm phương pháp tính để hiểu cách tách giá vốn, thực nhận, lợi nhuận và các khoản khấu trừ; nếu có dùng dữ liệu phí sàn, hãy kiểm tra trạng thái dữ liệu trước khi ra quyết định lớn.

Ví dụ giả định: biên 20% sau khi trừ đủ chi phí

Ví dụ giả định — không phải biểu phí của sàn.

Một shop có giá vốn và chi phí theo đơn là 120.000đ. Shop tự ước tính tổng khoản khấu trừ, voucher và chi phí biến đổi theo kịch bản bán của mình là 25.000đ. Nếu muốn còn lại khoảng 20% trên giá bán, shop không nên đặt giá chỉ bằng 120.000đ cộng 20%.

Shop thử ba mức giá:

Giá bán	Chi phí nền	Khoản trừ giả định	Lãi còn lại
169.000đ	120.000đ	25.000đ	24.000đ
189.000đ	120.000đ	25.000đ	44.000đ
209.000đ	120.000đ	25.000đ	64.000đ

Trong bảng này, tổng chi phí giả định là 145.000đ. Giá 169.000đ cho biên khoảng 14,2%, còn 189.000đ cho biên khoảng 23,3%. Vì vậy mức 189.000đ mới vượt mục tiêu biên 20% trong kịch bản đơn giản này. Khi có chi phí tăng theo giá bán, kết quả phải tính lại bằng công cụ.

Checklist trước khi chốt giá cho biên 20%

• Đã phân biệt mục tiêu lãi theo tiền hay theo biên phần trăm chưa?
• Đã cộng chi phí đóng gói, voucher, ads và khoản khấu trừ chưa?
• Giá mục tiêu có còn nằm trong vùng khách chấp nhận không?
• Nếu cần giảm giá, còn dư địa tối thiểu bao nhiêu?
• Đã kiểm tra lại bằng công cụ lợi nhuận chưa?

Kiểm tra giá bán mục tiêu 20% bằng công cụ

Mở tính giá bán mục tiêu trước, sau đó dùng tính lợi nhuận thật mỗi đơn để kiểm tra lại mức lời còn lại.

Một quy trình gọn cho bài này:

1. đặt mục tiêu lãi 20% theo doanh thu hay theo tiền còn lại;
2. nhập giá vốn và chi phí bắt buộc;
3. thêm voucher, ads hoặc khoản trừ dự kiến;
4. xem giá tối thiểu cần bán;
5. tăng/giảm từng biến để biết vùng an toàn;

Ghi lại dữ liệu đầu vào, ngày tính và kịch bản đã dùng để lần sau có thể so đúng cùng một cơ sở.

Sai lầm hay gặp khi tính lãi 20%

• Nhầm biên 20% trên giá bán với cộng 20% trên giá vốn.
• Cộng thiếu chi phí theo tỷ lệ hoặc cộng trùng voucher.
• Chọn giá đạt 20% trong ngày thường nhưng không chịu được sale.
• Dùng giá niêm yết thay cho giá thực thu.
• Giữ mục tiêu 20% dù giá cần bán không còn khả thi.

Khi nào mức 20% là đủ an toàn

Giá bán nên được chọn sau khi bạn biết mục tiêu lãi, không phải sau khi nhìn một công thức nhân nhanh. Nếu mức giá cần bán cao hơn thị trường quá xa, vấn đề có thể nằm ở giá vốn, voucher hoặc sản phẩm chưa đủ khác biệt.

Hành động sau khi có kết quả

• Nếu giá mục tiêu vẫn nằm trong vùng khách chấp nhận: kiểm tra thêm kịch bản voucher và ads.
• Nếu giá quá cao: giảm chi phí hoặc xem lại mục tiêu 20%, không bỏ bớt chi phí khỏi phép tính.

Đọc tiếp về vùng giá và hòa vốn

• Muốn lời 30% thì nên bán giá bao nhiêu
• Vùng giá an toàn là gì
• Phương pháp tính
• Trạng thái dữ liệu