Checklist trước khi nhập sản phẩm mới

Trả lời nhanh: Trước khi nhập sản phẩm mới, cần biết giá bán tối thiểu, điểm hòa vốn, dư địa khuyến mãi, rủi ro tồn kho và điều kiện dừng nhập.

Lưu ý dữ liệu: Các khoản phí, voucher và chi phí vận hành có thể thay đổi theo ngành hàng, loại shop, chương trình và thời điểm. Hãy xem số trong bài như ví dụ tham khảo và đối chiếu trạng thái dữ liệu khi ra quyết định lớn.

Khi sản phẩm nhìn hấp dẫn nhưng chưa biết có đáng nhập

Sản phẩm mới dễ tạo hứng thú, nhưng cũng dễ làm shop nhập vì cảm tính. Trước khi xuống tiền, bạn cần biết sản phẩm này phải bán giá nào, cần bao nhiêu đơn để quay vốn và mức giảm tối đa có thể chịu được.

Sản phẩm mới thường hấp dẫn vì trend, mẫu đẹp hoặc đối thủ bán nhiều. Nhưng nếu chưa biết giá vốn chịu được, shop dễ nhập hàng trước rồi mới phát hiện biên quá mỏng.

Số cần có trước khi xuống tiền nhập hàng

Trước khi nhập, cần có giá bán dự kiến, giá vốn tối đa, chi phí đóng gói, kênh bán và kế hoạch kéo đơn.

• giá bán thị trường và giá thực thu dự kiến;
• giá vốn tối đa có thể chịu;
• chi phí nội dung, quảng cáo và đóng gói ban đầu;
• tỷ lệ hoàn, hàng lỗi và tồn kho dự phòng;
• quy mô lô thử và số vốn có thể mất;
• điều kiện dừng hoặc chuyển sang nhập lớn.

Nếu khoản nào chưa chắc, hãy ghi nó thành giả định thận trọng. Với chủ đề nhập sản phẩm mới, bỏ sót một biến nhỏ cũng có thể làm kết luận giá bán lệch đáng kể.

Tính ngược từ giá bán dự kiến về giá vốn chịu được

Trước khi nhập, hãy làm phép tính giả lập:

Giá bán mục tiêu
Giá hòa vốn
Mức giảm tối đa
Số đơn cần bán để quay vốn
Điều kiện dừng nhập lại

Nếu sản phẩm chỉ có lãi trong một kịch bản rất đẹp, hãy nhập thử nhỏ hoặc yêu cầu điều kiện tốt hơn từ nhà cung cấp.

Với chủ đề nhập sản phẩm mới, phần khó thường không nằm ở công thức mà ở việc nhập đúng phạm vi chi phí. Xem thêm phương pháp tính để hiểu cách tách giá vốn, thực nhận, lợi nhuận và các khoản khấu trừ; nếu có dùng dữ liệu phí sàn, hãy kiểm tra trạng thái dữ liệu trước khi ra quyết định lớn.

Ví dụ giả định: sản phẩm bán được chưa chắc đáng nhập

Ví dụ giả định.

Bạn định nhập sản phẩm có giá vốn 80.000đ và muốn bán quanh 149.000đ. Trước khi nhập, hãy giả lập thêm đóng gói, voucher, ads thử nghiệm và khoản khấu trừ theo kênh bán. Nếu sau đó lãi mỗi đơn chỉ còn rất mỏng, sản phẩm cần giá nhập tốt hơn hoặc giá bán cao hơn mới đáng thử.

Nhập ít để test không có nghĩa là bỏ qua phép tính. Càng vốn ít càng cần tính trước.

Checklist nhập hàng mới không bị cảm tính

• Giá bán mục tiêu đã rõ chưa?
• Giá hòa vốn là bao nhiêu?
• Mức giảm tối đa còn an toàn không?
• Cần bán bao nhiêu đơn để quay vốn?
• Điều kiện nào khiến bạn không nhập tiếp?

Kiểm tra sản phẩm mới trước khi nhập

Dùng tính giá bán mục tiêu để biết giá cần bán và tính giá hòa vốn để biết giá vốn tối đa còn chịu được.

Một quy trình gọn cho bài này:

1. ước tính giá bán thị trường;
2. đặt mức lãi tối thiểu;
3. tính ngược giá vốn tối đa;
4. cộng chi phí bán hàng dự kiến;
5. chỉ nhập test nếu còn vùng an toàn;

Ghi lại dữ liệu đầu vào, ngày tính và kịch bản đã dùng để lần sau có thể so đúng cùng một cơ sở.

Lỗi khi nhập hàng theo trend mà chưa tính lãi

• Nhập theo xu hướng trước khi tính giá vốn tối đa.
• Bỏ chi phí ra mắt và quảng cáo thử.
• Không đặt điều kiện dừng.
• Nhập lô lớn để được giá rẻ khi nhu cầu chưa rõ.
• Dùng doanh thu dự kiến thay cho lợi nhuận.

Khi nào sản phẩm mới đáng thử

Một phép thử tốt cần chốt trước:

• số vốn tối đa chấp nhận dùng;
• thời gian thử;
• số đơn hoặc dữ liệu tối thiểu cần thu;
• ngưỡng CPA, hoàn hàng và lợi nhuận;
• điều kiện dừng nhập hoặc chuyển sang lô lớn.

Không đặt điều kiện sau khi đã ôm hàng, vì lúc đó quyết định dễ bị ảnh hưởng bởi mong muốn thu hồi vốn.

Nếu sản phẩm mới không đạt giá bán mục tiêu trong kịch bản thận trọng, hãy nhập ít, đàm phán lại hoặc bỏ qua. Cơ hội tốt phải còn lãi sau khi tính đủ chi phí.

Hành động sau khi có kết quả

• Chốt lô thử, ngân sách và điều kiện dừng trước khi nhập.
• Chỉ tăng quy mô sau khi dữ liệu thực xác nhận lợi nhuận và nhu cầu.

Đọc tiếp về nhập lại và vùng giá

• Cách tính giá bán khi nhập hàng theo lô
• Cách kiểm tra sản phẩm có đáng để nhập lại không
• Phương pháp tính
• Trạng thái dữ liệu