Cách tính giá bán Lazada sau phí sàn

Trả lời nhanh: Muốn đặt giá bán Lazada, đừng lấy giá vốn cộng đại một mức lãi. Hãy đi ngược từ lợi nhuận mục tiêu: giá bán phải đủ bù giá vốn, khoản trừ liên quan sàn, voucher, quảng cáo, vận hành và vùng đệm rủi ro.

Lưu ý dữ liệu: Ví dụ trong bài chỉ giúp bạn hiểu cách tính ngược giá bán. Trước khi đổi giá thật, cần kiểm tra khoản trừ theo nguồn chính sách, ngày hiệu lực và phạm vi của SKU/shop.

Vì sao định giá sau phí khác với định giá theo cảm giác

Nhiều người bán đặt giá bằng cách nhìn đối thủ rồi giảm nhẹ để dễ bán. Cách này có thể tạo đơn nhưng không chắc tạo lợi nhuận.

Giá bán Lazada nên trả lời câu hỏi:

Sau tất cả khoản trừ, tôi còn tối thiểu bao nhiêu tiền mỗi đơn?

Nếu bạn muốn lời 50.000đ mỗi đơn, giá bán không thể chỉ bằng giá vốn cộng 50.000đ. Bạn còn phải cộng phần phí/khoản trừ, voucher, ads, đóng gói, vận hành và rủi ro.

Các khoản cần đưa vào giá bán

Một giá bán an toàn cần bù được:

• giá vốn;
• chi phí đóng gói và xử lý;
• khoản trừ liên quan nền tảng;
• voucher shop tự chịu;
• hỗ trợ vận chuyển nếu shop chịu;
• quảng cáo hoặc KOC nếu có;
• chi phí hoàn hàng kỳ vọng;
• lợi nhuận mục tiêu;
• vùng đệm khi chương trình thay đổi.

Nếu bỏ sót một khoản, bạn có thể nghĩ mình đang lời nhưng thực tế chỉ đang bán sát hòa vốn.

Công thức tính ngược giá Lazada

Bạn có thể bắt đầu bằng công thức:

Giá bán mục tiêu
= giá vốn
+ chi phí vận hành
+ khoản trừ dự kiến
+ voucher/ads/KOC dự kiến
+ lợi nhuận mục tiêu
+ vùng đệm

Nếu khoản trừ là phần trăm theo giá bán, phép tính cần giải ngược thay vì cộng tuyến tính đơn giản. Khi đó nên dùng máy tính giá bán để tránh tự tính sai.

Ví dụ tính giá bán cần thiết sau khoản trừ

Ví dụ minh họa, không phải biểu phí Lazada.

Một shop có:

• giá vốn: 160.000đ;
• đóng gói/xử lý: 8.000đ;
• voucher dự kiến shop chịu: 15.000đ;
• quảng cáo phân bổ: 20.000đ;
• khoản trừ liên quan nền tảng do shop tự nhập: 30.000đ;
• lợi nhuận mục tiêu: 45.000đ;
• vùng đệm: 10.000đ.

Giá bán minh họa theo cách cộng khoản trừ cố định:

160.000 + 8.000 + 15.000 + 20.000 + 30.000 + 45.000 + 10.000 = 288.000đ

Nếu khoản trừ thực tế phụ thuộc vào giá bán, con số này chỉ là điểm bắt đầu. Bạn cần tính lại bằng công cụ có logic phù hợp.

Kiểm tra lại giá nếu còn voucher hoặc chương trình

Sau khi có giá bán dự kiến, hãy hỏi tiếp: “Nếu giảm thêm thì còn lãi không?”

Bạn nên kiểm tra:

• giá bán niêm yết;
• giá sau voucher;
• lợi nhuận sau khi chạy chương trình;
• mức giảm tối đa trước khi chạm hòa vốn;
• biên còn lại sau quảng cáo.

Có thể dùng thêm công cụ tính giá hòa vốn hoặc mức giảm giá tối đa nếu đang chuẩn bị chạy ưu đãi.

Khi nào cần tăng giá hoặc dừng bán

Bạn nên xem lại giá nếu:

• lợi nhuận mỗi đơn thấp hơn mục tiêu;
• chỉ cần CPA tăng nhẹ là lỗ;
• voucher phải sâu mới có đơn;
• tỷ lệ hoàn làm mất hết vùng đệm;
• giá đối thủ thấp hơn nhưng bạn không có lợi thế nguồn hàng.

Không phải sản phẩm nào cũng nên cố bán trên mọi sàn. Nếu giá bán cần thiết vượt quá mức khách chấp nhận, dừng hoặc đổi SKU có thể tốt hơn đốt ngân sách.

Khi khoản trừ được tính theo phần trăm giá bán

Nếu tổng chi phí cố định trên một đơn là C, lợi nhuận mục tiêu là L và tổng tỷ lệ khoản trừ tính trên giá bán là r, công thức khái niệm là:

Giá bán mục tiêu = (C + L) / (1 - r)

Trong đó C phải gồm giá vốn, đóng gói, voucher cố định, quảng cáo, chi phí vận hành và vùng đệm. Không cộng thêm lần nữa những khoản đã nằm trong r.

Ví dụ giả định:

• tổng chi phí cố định và lợi nhuận mục tiêu: 258.000đ;
• tổng tỷ lệ khoản trừ trên giá bán: 10%.

258.000 / (1 - 0,10) = khoảng 286.667đ

Shop có thể làm tròn lên một mức giá phù hợp rồi chạy lại phép tính. Đây vẫn chỉ là ví dụ toán học, không phải tỷ lệ phí Lazada.

Dùng hub Lazada để kiểm tra giá bán

Bắt đầu tại hub Lazada và máy tính lời/lỗ đa kênh ở chế độ Lazada. Tự nhập khoản trừ của shop, voucher, quảng cáo và hoàn hàng, rồi thử các mức giá cho đến khi đạt lợi nhuận mục tiêu.

Công cụ tính giá bán mục tiêu và giá hòa vốn có thể hỗ trợ phần toán. Không dùng dữ liệu Shopee trong các công cụ chuyên biệt để suy ra phí Lazada.

Hành động sau khi có kết quả

1. Làm tròn giá lên mức hợp lý.
2. Chạy lại giá sau voucher và chương trình.
3. Kiểm tra kịch bản CPA hoặc hoàn hàng tăng.
4. So giá với mức khách chấp nhận.
5. Không bán hoặc đổi SKU nếu giá đủ lãi vượt xa thị trường.

Đọc trạng thái dữ liệu trước khi coi bất kỳ preset nào là biểu phí chính thức.