Cách tính lợi nhuận khi bán Lazada
Trả lời nhanh: Muốn biết bán Lazada có lời không, hãy tính lợi nhuận trên từng đơn: giá bán thực thu trừ giá vốn, phí/khoản trừ, voucher shop chịu, quảng cáo, đóng gói và chi phí vận hành. Đừng chỉ nhìn doanh thu hoặc số đơn.
Lưu ý dữ liệu: Các phép tính dưới đây là ví dụ minh họa để bạn hiểu cách gom khoản trừ. Nếu muốn dùng cho quyết định giá thật, hãy nhập dữ liệu shop của bạn và kiểm tra lại nguồn phí theo phạm vi áp dụng.
Vì sao không nên nhìn doanh thu Lazada rồi kết luận có lời
Một sản phẩm có thể bán đều trên Lazada nhưng vẫn không đủ lãi nếu phần giảm giá và chi phí đi kèm quá lớn. Doanh thu chỉ cho biết bạn bán được bao nhiêu, không cho biết bạn giữ lại bao nhiêu.
Khi nhìn bảng quản trị, người bán dễ vui vì đơn tăng. Nhưng quyết định kinh doanh cần trả lời các câu khác:
- mỗi đơn còn bao nhiêu tiền sau tất cả khoản trừ;
- biên lợi nhuận có đủ an toàn không;
- nếu tăng voucher thêm một mức nữa thì còn lãi không;
- nếu CPA quảng cáo tăng thì có nên tiếp tục đẩy không;
- nếu sản phẩm bị hoàn nhiều thì lợi nhuận kỳ vọng còn lại bao nhiêu.
Đó là lý do nên tính theo từng kịch bản, không tính một lần rồi dùng mãi.
Các biến Lazada cần chuẩn hóa trước khi nhập số
Trước khi tính, hãy chọn một phạm vi rõ:
- một SKU cụ thể;
- một giá bán cụ thể;
- một loại shop;
- một chương trình khuyến mãi cụ thể;
- một giai đoạn chính sách hoặc chương trình.
Sau đó chuẩn hóa dữ liệu đầu vào:
| Biến | Cách hiểu thực tế |
|---|---|
| Giá bán | Giá khách trả hoặc giá sau ưu đãi bạn muốn phân tích |
| Giá vốn | Chi phí nhập hàng/sản xuất cho một đơn |
| Khoản trừ liên quan nền tảng | Lấy từ nguồn hoặc bảng kê phù hợp |
| Voucher shop chịu | Phần giảm giá do shop tự bỏ ra |
| Ads/KOC | Chi phí phân bổ trên mỗi đơn |
| Vận hành | Đóng gói, xử lý, phần mềm, nhân sự |
| Hoàn hàng | Rủi ro cần tính thêm nếu ngành nhạy cảm |
Nếu thiếu một biến lớn, kết quả có thể đẹp hơn thực tế.
Cách tính lợi nhuận Lazada theo từng đơn
Bạn có thể bắt đầu bằng công thức tư duy:
Lợi nhuận mỗi đơn
= giá bán
- giá vốn
- khoản trừ liên quan nền tảng
- voucher shop chịu
- ads/KOC phân bổ
- chi phí vận hành
- chi phí rủi ro hoàn hàng nếu có
Điểm quan trọng là không gộp mọi thứ thành một dòng “phí” nếu bạn cần ra quyết định. Nếu tách được từng khoản, bạn sẽ biết nên xử lý ở đâu: tăng giá, giảm voucher, giảm CPA, đổi chương trình hay dừng sản phẩm.
Ví dụ tính lời một đơn Lazada
Ví dụ minh họa, không phải biểu phí Lazada.
Một shop bán sản phẩm giá 320.000đ:
- giá vốn: 180.000đ;
- tổng khoản trừ liên quan nền tảng theo dữ liệu shop đang dùng: 36.000đ;
- voucher shop chịu: 20.000đ;
- ads phân bổ: 25.000đ;
- đóng gói/xử lý: 7.000đ.
Lợi nhuận minh họa:
320.000 - 180.000 - 36.000 - 20.000 - 25.000 - 7.000 = 52.000đ
Nếu shop muốn giữ tối thiểu 45.000đ mỗi đơn, kịch bản này còn vùng đệm 7.000đ. Nếu CPA tăng thêm 10.000đ, kịch bản bắt đầu thấp hơn mục tiêu.
Khi nào lợi nhuận Lazada đủ tốt để ưu tiên
Không phải sàn có nhiều đơn hơn luôn là sàn tốt hơn. Một kênh có ít đơn nhưng biên tốt có thể đáng giữ nếu:
- tỷ lệ hoàn thấp;
- cần ít voucher hơn;
- nguồn đơn ổn định hơn;
- chi phí vận hành đơn giản hơn;
- khách hàng có xu hướng mua lại;
- shop không phải đốt ads quá sâu.
Ngược lại, nếu Lazada tạo doanh thu nhưng biên quá mỏng, bạn nên xem lại giá bán, SKU phù hợp và mức ưu đãi đang dùng.
Tính thêm lợi nhuận kỳ vọng khi có hoàn hoặc giao thất bại
Lợi nhuận của đơn giao thành công chưa phản ánh toàn bộ chất lượng kênh. Có thể dùng công thức khái niệm:
Lợi nhuận kỳ vọng trên một đơn phát sinh
= tỷ lệ thành công × lợi nhuận đơn thành công
- tỷ lệ không thành công × chi phí mất khi đơn không thành công
Ví dụ, nếu đơn thành công lãi 52.000đ nhưng shop thường mất chi phí đóng gói, xử lý và vận chuyển ở các đơn không thành công, cần đưa phần mất kỳ vọng đó vào quyết định. Tỷ lệ và chi phí phải lấy từ dữ liệu của shop, không dùng một mức chung cho toàn ngành.
Tính một SKU trong hub Lazada
Mở hub Lazada rồi chọn máy tính lời/lỗ đa kênh. Nhập phí Lazada hoặc khoản trừ tổng hợp theo dữ liệu của shop, cùng voucher, quảng cáo, đóng gói và hoàn hàng.
Dùng CPA tối đa để đặt trần quảng cáo và mô phỏng rủi ro hoàn hàng để kiểm tra lợi nhuận kỳ vọng.
Hành động sau khi có kết quả
- Ghi lợi nhuận và biên theo SKU.
- So với lợi nhuận tối thiểu shop muốn giữ.
- Xác định khoản làm mất lãi nhiều nhất.
- Thử một thay đổi tại một thời điểm.
- Đối chiếu lại bằng bảng kê và dữ liệu đơn thật.
Kết quả chỉ mang tính tham khảo và có thể chênh lệch nhỏ so với thực tế.
Câu hỏi thường gặp
Lợi nhuận Lazada khác tiền thực nhận thế nào?
Tiền thực nhận phản ánh các khoản sàn đã khấu trừ; lợi nhuận còn phải trừ giá vốn, quảng cáo, đóng gói, vận hành và rủi ro khác.
Nên tính theo đơn đặt hay đơn giao thành công?
Nên tách hai chỉ số. Lợi nhuận đơn thành công dùng để nhìn cấu trúc; lợi nhuận kỳ vọng cần tính cả hủy, giao thất bại và hoàn hàng.
Nếu chưa biết phí chính xác thì có tính được không?
Có thể dùng khoản trừ tổng hợp do shop tự nhập để chạy kịch bản, nhưng không nên gọi đó là dữ liệu chính sách công bố.
Biên dương có nghĩa là nên tăng quảng cáo không?
Chưa. Cần so với lợi nhuận mục tiêu, vùng đệm rủi ro và CPA tối đa trước khi tăng ngân sách.
Có cần tính riêng từng SKU không?
Nên làm, vì tổng lợi nhuận shop có thể che SKU đang lỗ hoặc chỉ có lãi khi không chạy ưu đãi.
Khi nào cần đối chiếu lại bảng kê?
Khi khoản trừ thay đổi, tham gia chương trình mới hoặc kết quả thực tế lệch lặp lại so với phép tính.