Cách tính giá bán khi vừa có voucher vừa có KOC

Trả lời nhanh: Khi một đơn vừa có voucher shop chịu vừa có hoa hồng KOC, giá bán phải đủ bù cả hai khoản trên cùng các phí và chi phí khác. Cần xác định mỗi khoản tính theo số tiền hay phần trăm và áp trên cơ sở nào trước khi giải ngược giá bán.

Giá bán phải chịu cùng lúc voucher và KOC

Khi một sản phẩm vừa tham gia chương trình voucher vừa bán qua KOC, cả hai khoản đều trừ vào lợi nhuận cùng lúc trên một đơn hàng. Cần tính giá bán đủ để bù đắp cả hai khoản và vẫn đạt lợi nhuận mục tiêu, dùng máy tính lời/lỗ TikTok Shop.

Tình huống người bán thường gặp

Một shop hợp tác với KOC để giới thiệu sản phẩm, đồng thời vẫn giữ voucher giảm giá đang chạy trên TikTok Shop để tăng động lực chốt đơn. Nếu tính giá bán theo cách thông thường (chỉ cộng lãi mong muốn vào giá vốn) mà không tính đến cả hoa hồng KOC lẫn phần voucher shop tự tài trợ, lợi nhuận thực tế trên các đơn từ kênh này sẽ thấp hơn nhiều so với kỳ vọng, thậm chí có thể âm.

Các khoản cần cộng dồn khi tính giá bán

• Giá vốn sản phẩm.
• Khoản nền tảng khấu trừ — chỉ đưa vào khi đúng chính sách và phạm vi của đơn đang tính.
• Hoa hồng KOC — chỉ áp dụng cho đơn đến từ kênh KOC.
• Phần voucher shop tự tài trợ — nếu voucher vẫn áp dụng đồng thời cho đơn từ KOC.
• Chi phí đóng gói/vận hành khác.
• Lợi nhuận mục tiêu.

Cách tính giá bán khi có cả hai khoản

Công thức tính ngược, ở mức phương pháp:

Trước hết phải phân loại từng khoản:

• khoản cố định theo đơn;
• khoản giảm trực tiếp bằng tiền;
• khoản tính theo phần trăm giá bán;
• khoản tính theo một cơ sở khác.

Nếu phí nền tảng và hoa hồng KOC đều tính theo tỷ lệ trên cùng giá bán, còn voucher shop chịu là số tiền cố định V, công thức khái niệm là:

Giá bán mục tiêu = (Giá vốn + Chi phí cố định + V + Lợi nhuận mục tiêu theo tiền) ÷ (1 − Tỷ lệ phí nền tảng − Tỷ lệ KOC)

Không cộng một khoản phần trăm ra ngoài phép chia. Nếu cơ sở tính hoa hồng hoặc phí khác với giá bán, cần tính từng dòng theo đúng quy tắc thay vì dùng công thức gộp.

Ví dụ giả định

Ví dụ giả định — không phải biểu phí chính thức hoặc mốc tham chiếu thị trường.

• Tỷ lệ khoản nền tảng khấu trừ giả định: 5%
• Tỷ lệ hoa hồng KOC giả định: 10% giá bán
• Voucher shop chịu: 15.000đ/đơn
• Giá vốn và chi phí cố định: 105.000đ/đơn
• Lợi nhuận mục tiêu: 15.000đ/đơn

Giá bán mục tiêu giả định:

(105.000 + 15.000 + 15.000) ÷ (1 − 0,05 − 0,10) ≈ 158.824đ

Shop có thể làm tròn lên và kiểm tra lại bằng kịch bản đầy đủ. Hai tỷ lệ trong ví dụ chỉ để minh họa công thức, không phải biểu phí hoặc mức hoa hồng đề xuất.

Checklist quyết định

• Đã tính giá bán riêng cho kênh có cả voucher và KOC, không dùng chung giá kênh khác?
• Đã xác định hoa hồng KOC và khoản nền tảng khấu trừ tính trên cơ sở nào?
• Nếu không thể tách giá theo kênh, đã kiểm tra giá chung vẫn đủ lợi nhuận ở kênh chi phí cao nhất chưa?

Tính ngược giá bán đủ chịu voucher + KOC

Khi một sản phẩm vừa giảm giá, vừa trả KOC, giá bán cũ có thể không còn đủ biên. Dùng máy tính lời/lỗ TikTok Shop để tính ngược mức giá cần có nếu muốn giữ lợi nhuận mục tiêu.

Hành động sau khi tính giá

• Kiểm tra giá vừa tính có còn cạnh tranh và có đúng với giá khách thực trả không.
• Chạy thêm kịch bản voucher cao hơn hoặc hoa hồng KOC cao hơn.
• Nếu giá mục tiêu khó bán: giảm từng khoản có thể kiểm soát, không âm thầm hạ lợi nhuận.
• Dùng máy tính lời/lỗ TikTok Shop để kiểm tra lại toàn bộ đơn.

Lưu ý dữ liệu: Bài không chốt một mức phí TikTok Shop dùng chung. Hãy dùng số từ bảng kê, cài đặt chương trình hoặc tài liệu phù hợp với shop; nếu chỉ dùng giả định, chọn chế độ “Bạn tự nhập phí” và ghi rõ đây là ước tính tham khảo. Biểu phí và chính sách có thể thay đổi, nên kết quả có thể chênh lệch so với payout thực tế. Xem Phương pháp tính và Trạng thái dữ liệu.