Cách tính giá bán khi mua sỉ nhiều mức giá

Trả lời nhanh: Khi mua sỉ nhiều mức giá, đừng lấy giá nhập rẻ nhất để đặt giá bán cho toàn bộ hàng. Hãy tính giá vốn bình quân, kiểm tra lô giá cao nhất và giữ mức giá đủ bù chi phí và lợi nhuận mục tiêu của lô sau, thay vì dùng giá của lô trước.

Lưu ý dữ liệu: Ví dụ chỉ minh họa cách xử lý nhiều mức giá nhập. Giá vốn bình quân và tồn kho cần lấy từ sổ nhập hàng của shop.

Mua sỉ nhiều mức giá cần tính giá vốn bình quân có kiểm soát

Bạn nhập cùng một sản phẩm qua nhiều lần. Lô đầu mua 70.000đ, lô sau do hết khuyến mãi thành 82.000đ, thêm một lô nhỏ từ nhà cung cấp khác là 88.000đ. Nếu vẫn giữ giá bán dựa trên lô đầu, doanh thu nhìn ổn nhưng lô sau có thể lãi thấp hoặc lỗ sau voucher.

Giá vốn bình quân cho biết tồn kho hiện tại còn lãi ra sao; giá vốn thay thế của lô mới cho biết mức giá bán có bền cho lần nhập tiếp theo hay không. Hai con số phục vụ hai quyết định khác nhau và cần được xem cùng nhau.

Những biến cần kiểm tra khi có nhiều mức giá vốn

• Giá vốn từng lô sau khi cộng vận chuyển, hao hụt và chi phí về kho.
• Số lượng còn lại của từng lô để tính giá vốn bình quân có trọng số.
• Giá vốn biên của lô mới nhất nếu bạn chuẩn bị nhập lại.
• Giá bán đang áp dụng, voucher/chương trình và mức giảm tối đa.
• Rủi ro phải bán chung hàng cũ và hàng mới cùng một giá.

Sai lầm là lấy lô rẻ nhất làm giá vốn hoặc dùng bình quân cũ sau khi phần lớn hàng rẻ đã bán hết. Khi cơ cấu tồn thay đổi, giá vốn bình quân cũng phải cập nhật.

Dùng giá vốn bình quân hay giá vốn cao nhất?

Tính giá vốn đầy đủ của từng lô trước, gồm giá mua và chi phí đưa hàng về trạng thái sẵn sàng bán.

Giá vốn bình quân có trọng số = tổng(số lượng từng lô × giá vốn đầy đủ từng lô) / tổng số lượng còn lại

Dùng giá vốn bình quân để đánh giá lợi nhuận của tồn hiện tại. Dùng giá vốn lô mới hoặc chi phí thay thế để quyết định giá bán sau khi nhập tiếp. Nếu hai mức chênh nhau lớn, hãy tính hai kịch bản thay vì để lãi của lô cũ che lỗ của lô mới.

Khi có khoản trừ theo phần trăm giá bán, giá bán mục tiêu cần được giải ngược hoặc thử lại ở mức giá mới; không chỉ cộng chênh lệch giá vốn lên giá cũ.

Ví dụ giá vốn thay đổi giữa hai lô nhập

Ví dụ dưới đây chỉ để minh họa cách tính, không phải biểu phí hoặc cam kết kết quả cho mọi shop.

Ví dụ minh họa: bạn còn 100 sản phẩm lô A giá vốn đầy đủ 70.000đ và 50 sản phẩm lô B giá vốn 85.000đ. Giá vốn bình quân là khoảng 75.000đ. Nếu bán 149.000đ và các khoản trừ khác là 35.000đ, lợi nhuận bình quân còn 39.000đ. Nhưng với lô B, lợi nhuận chỉ còn 29.000đ. Nếu lô nhập tiếp còn cao hơn nữa, bạn cần tính lại giá bán mục tiêu.

Giá vốn bình quân 75.000đ là đúng cho cơ cấu 100 món lô A và 50 món lô B. Khi lô A bán bớt, con số này phải tính lại; không được giữ cố định cho toàn bộ mùa bán.

Checklist định giá khi mua sỉ nhiều mức

• Lưu giá vốn theo từng lô, không chỉ lưu một giá nhập chung.
• Tính giá vốn bình quân có trọng số theo số lượng.
• Kiểm tra riêng lô giá cao nhất trước khi nhập lại.
• Không dùng giá khuyến mãi nhà cung cấp làm chuẩn lâu dài.
• Nếu phải tăng giá, kiểm tra lại giá hòa vốn và mức giảm tối đa.

So ba cơ sở: giá vốn bình quân hiện tại, giá vốn lô mới và giá vốn cao hơn dự kiến cho lần nhập sau. Nếu giá bán chỉ có lãi theo bình quân cũ, cần điều chỉnh trước khi nhập thêm.

Tìm giá bán khi giá nhập không còn cố định

Dùng máy tính lời/lỗ bán hàng để thử từng mức giá vốn theo kênh và giá hòa vốn để kiểm tra ngưỡng của lô mới.

Không dùng công cụ như hệ thống kế toán tồn kho. Hãy lưu số lượng còn lại của từng lô và cập nhật giá vốn bình quân sau mỗi giai đoạn bán.

Hành động sau khi có kết quả

1. Ghi số lượng và giá vốn đầy đủ của từng lô.
2. Tính bình quân theo lượng hàng còn lại.
3. Kiểm tra riêng chi phí thay thế của lô mới.
4. Thử giá bán ở cả hai cơ sở.
5. Không nhập tiếp nếu giá mới chỉ có lãi nhờ lô cũ rẻ.

Xem thêm checklist quyết định có nên nhập lại hàng.

Không lấy giá vốn lô rẻ nhất để quyết định toàn bộ giá bán

Giá vốn bình quân là phép tính nội bộ phụ thuộc số lượng tồn và cách phân bổ chi phí. Hãy dùng cùng một phương pháp qua các kỳ và đối chiếu với dữ liệu kho thực tế.