Bán hàng Shopee giá bao nhiêu mới có lời?

Trả lời nhanh: Giá bán có lời phải đủ bù giá vốn, toàn bộ chi phí shop chịu và phần lợi nhuận mục tiêu. Quyết định chính là chốt giá bán tối thiểu và mức giá mục tiêu, thay vì cộng một phần trăm tùy ý lên giá vốn.

Vấn đề thực tế: markup trên giá vốn không đủ

Cách “giá vốn cộng một tỷ lệ cố định” bỏ qua hai vấn đề:

• một số chi phí tăng theo giá bán;
• voucher, quảng cáo, hoa hồng và chi phí xử lý có thể khác giữa sản phẩm hoặc chiến dịch.

Vì vậy, hai sản phẩm cùng markup có thể cho biên lợi nhuận rất khác nhau. Trước khi đặt giá, cần tách chi phí cố định trên đơn và chi phí theo tỷ lệ.

Input cần chuẩn bị

• giá vốn thật của sản phẩm;
• chi phí đóng gói và xử lý trên một đơn;
• khoản khấu trừ nền tảng phù hợp với ngành, loại shop và thời điểm;
• voucher và hỗ trợ vận chuyển do shop chịu;
• quảng cáo dự kiến trên một đơn;
• hoa hồng KOC/affiliate;
• khoản dự phòng hoàn hàng theo dữ liệu nội bộ;
• lợi nhuận hoặc biên lợi nhuận muốn giữ;
• mức giá sale thực tế, không chỉ giá niêm yết.

Dữ liệu phí Shopee hiện chưa production-ready cho mọi trường hợp. Hãy lấy input từ bảng kê và tài liệu phù hợp với shop, không coi một tỷ lệ là đúng cho toàn sàn.

Logic tính giá bán mục tiêu

Nếu gom các chi phí cố định trên mỗi sản phẩm thành F, giá vốn thành C, tổng tỷ lệ chi phí áp trên cùng cơ sở giá thành r và biên lợi nhuận mục tiêu thành m, công thức khái niệm là:

Giá bán mục tiêu = (C + F) / (1 − r − m)

Công thức chỉ dùng được khi:

• các tỷ lệ thực sự áp trên cùng cơ sở giá;
• không cộng cùng một khoản vào cả F và r;
• 1 − r − m lớn hơn 0;
• cách làm tròn, mức trần và voucher được xử lý theo đúng trường hợp.

Nếu các khoản có cơ sở tính khác nhau, nên tính từng dòng thay vì ép thành một tỷ lệ tổng.

Ví dụ tính ngược giá bán

Ví dụ giả định — không phải biểu phí chính thức.

Giả sử:

• giá vốn: 150.000đ;
• chi phí cố định trên đơn: 20.000đ;
• tổng tỷ lệ chi phí do shop tự giả định: 10%;
• biên lợi nhuận mục tiêu: 15%.

Giá bán mục tiêu giả định:

(150.000 + 20.000) / (1 − 0,10 − 0,15) = khoảng 226.667đ

Shop có thể làm tròn thành 227.000đ rồi kiểm tra lại toàn bộ khoản phí và lợi nhuận ở mức giá đó. Tỷ lệ trong ví dụ không đại diện cho biểu phí Shopee.

Quyết định chính: chốt giá sàn và giá mục tiêu

Nên giữ hai mốc:

• Giá hòa vốn: bán thấp hơn mốc này thì phép tính chuyển sang lỗ.
• Giá mục tiêu: mức giá giữ được lợi nhuận bạn mong muốn.

Giá niêm yết và giá sale có thể khác nhau, nhưng giá thực tế sau phần giảm shop chịu không nên xuống dưới ngưỡng bạn đã chọn nếu không có lý do chiến lược và ngân sách giới hạn.

Dùng calculator nào

Calculator chính là tính giá bán mục tiêu. Nhập giá vốn, chi phí và biên muốn giữ để giải ngược mức giá.

Hai công cụ hỗ trợ:

• Tính lợi nhuận thật mỗi đơn để kiểm tra mức giá vừa tính trong một kịch bản đầy đủ.
• Tính giá hòa vốn để biết ngưỡng dưới không nên vượt khi sale.

Để hiểu toàn bộ phép tính lợi nhuận, đọc cách tính lợi nhuận bán hàng online theo từng đơn.

Sai lầm thường gặp

• Cộng một phần trăm chung lên giá vốn.
• Dùng giá niêm yết thay cho giá bán thực tế.
• Không tách voucher shop chịu và ưu đãi do bên khác tài trợ.
• Bỏ quảng cáo hoặc KOC vì “chưa chạy thường xuyên”.
• Dùng dữ liệu phí không rõ ngày, ngành hoặc loại shop.
• Đặt biên mục tiêu quá cao làm mẫu số không hợp lệ nhưng vẫn ép ra giá.
• Làm tròn xuống rồi không kiểm tra lại lợi nhuận.

Hành động sau khi có kết quả

1. Lưu giá hòa vốn và giá mục tiêu.
2. Tính lại ở giá sale thấp nhất bạn định dùng.
3. Thử kịch bản có quảng cáo, voucher và hoa hồng.
4. Nếu giá mục tiêu khó bán, giảm chi phí theo thứ tự kiểm soát được thay vì âm thầm giảm biên.
5. Đối chiếu lại bảng kê sau các đơn đầu để cập nhật input.

Nếu giá bán có vẻ hợp lý nhưng tiền cuối tháng vẫn không còn, đọc vì sao doanh thu cao nhưng shop không có lãi. Muốn hiểu từng khoản bị trừ, xem phí sàn và tiền thực nhận.