Cách tính lợi nhuận khi chạy quảng cáo Shopee

Trả lời nhanh

Khi chạy Shopee Ads, chỉ số cần chặn trước khi tăng ngân sách là CPA tối đa trên mỗi đơn, không chỉ doanh thu hoặc ROAS. CPA phải thấp hơn phần lợi nhuận còn lại trước quảng cáo và thấp hơn nữa nếu shop muốn giữ lợi nhuận mục tiêu.

Dùng công cụ CPA tối đa làm phép tính chính.

Tính CPA thực tế

CPA = chi phí quảng cáo / số đơn được quy cho quảng cáo

Cần dùng cùng một khoảng thời gian và cùng cách quy đơn. Nếu báo cáo chưa đủ tin cậy, ghi rõ đây là số ước tính.

Tính dư địa quảng cáo

Trước quảng cáo:

Lợi nhuận trước ads = Doanh thu thực − giá vốn − phí − voucher − KOC − chi phí khác

Nếu chỉ muốn hòa vốn:

CPA tối đa hòa vốn = lợi nhuận trước ads

Nếu muốn giữ lợi nhuận mục tiêu:

CPA tối đa theo mục tiêu = lợi nhuận trước ads − lợi nhuận muốn giữ

Mốc hòa vốn không phải CPA nên chạy. Nó chỉ là ranh giới trước khi lợi nhuận về 0.

Ví dụ giả định

• doanh thu thực: 180.000đ;
• giá vốn: 100.000đ;
• tổng phí tự nhập: 14.000đ;
• đóng gói: 5.000đ;
• lợi nhuận muốn giữ: 20.000đ.

Lợi nhuận trước ads là 61.000đ.
CPA tối đa theo mục tiêu là:

61.000 − 20.000 = 41.000đ

Nếu CPA thực tế là 50.000đ, đơn vẫn chưa lỗ nhưng chỉ còn 11.000đ, thấp hơn mục tiêu 20.000đ.

ROAS dùng để làm gì

ROAS cho biết doanh thu tạo ra trên mỗi đồng quảng cáo. Hai SKU có cùng ROAS vẫn có thể cho lợi nhuận khác nhau nếu giá vốn và phí khác nhau.

Vì vậy:

• dùng CPA để kiểm soát chi phí trên đơn;
• dùng ROAS để theo dõi hiệu quả doanh thu;
• dùng lợi nhuận để quyết định có nên mở rộng.

Khi nào nên giảm ngân sách

• CPA vượt mức theo mục tiêu;
• doanh thu tăng nhưng lợi nhuận giảm;
• SKU chỉ có lãi khi bỏ voucher hoặc hoàn hàng khỏi phép tính;
• số liệu quy đơn không rõ;
• giá vốn hoặc phí vừa thay đổi nhưng trần CPA chưa được cập nhật.

Công cụ nên dùng

Tính CPA tối đa trước. Sau đó kiểm tra ROAS hòa vốn và toàn bộ đơn bằng máy tính lời/lỗ bán hàng.

Nếu lợi nhuận trước ads đã thấp, xem Lợi nhuận Shopee mỏng bao nhiêu thì nguy hiểm trước khi tăng ngân sách.

Lưu ý dữ liệu: CPA và ROAS trong ví dụ không phải mốc tham chiếu thị trường. Shop phải dùng dữ liệu chiến dịch và cấu trúc chi phí của chính mình.