Cách so sánh lợi nhuận Shopee và TikTok Shop

Trả lời nhanh: So Shopee và TikTok Shop bằng cùng một SKU, cùng giá vốn và cùng mục tiêu lợi nhuận. Mỗi kênh phải dùng đúng khoản nền tảng khấu trừ, voucher, ads, KOC và hoàn/hủy của chính kịch bản đó; kết quả chỉ có ý nghĩa khi dữ liệu đầu vào được ghi rõ.

So tiền giữ lại, không so doanh thu

Doanh thu và số đơn không cho biết kênh nào tốt hơn cho shop. Một kênh có thể bán nhiều hơn nhưng tốn thêm ads, hoa hồng hoặc ưu đãi. Kênh còn lại có ít đơn hơn nhưng giữ được lợi nhuận tốt hơn trên mỗi đơn.

Hãy bắt đầu tại hub so sánh sàn hoặc nhập từng kịch bản vào máy tính lời/lỗ bán hàng.

Dữ liệu cần giữ giống nhau

Để phép so có ý nghĩa, hãy cố định:

• cùng một SKU hoặc cùng nhóm sản phẩm;
• cùng cách tính giá vốn;
• cùng số lượng trên một đơn nếu có;
• cùng mục tiêu lợi nhuận;
• cùng khoảng thời gian thử nghiệm;
• cùng cách phân bổ chi phí cố định.

Các biến có thể khác theo kênh gồm giá bán thực, khoản nền tảng khấu trừ, voucher shop chịu, ads, hoa hồng KOC/affiliate, chi phí nội dung và hoàn/hủy.

Bốn bước so sánh

Bước 1: Tạo một kịch bản cơ sở. Ghi giá vốn, giá bán dự kiến và lợi nhuận mục tiêu.

Bước 2: Nhập chi phí riêng của từng kênh. Không lấy tỷ lệ của Shopee để điền cho TikTok Shop hoặc ngược lại. Dữ liệu chưa đủ chắc phải được đánh dấu là tự nhập phí hoặc ước tính tham khảo.

Bước 3: Tính hai tầng kết quả.

• Lợi nhuận mỗi đơn cho biết chất lượng của một đơn.
• Tổng lợi nhuận cho biết kết quả của toàn khoảng thử nghiệm sau sản lượng.

Bước 4: Kiểm tra khả năng lặp lại. Một kênh chỉ đáng ưu tiên khi shop có thể tiếp tục tạo đơn, xử lý tồn kho và đo riêng chi phí mà không làm lợi nhuận giảm mạnh.

Ví dụ giả định

Ví dụ giả định — không phải biểu phí chính thức hoặc mốc tham chiếu thị trường.

Cùng một sản phẩm có giá vốn 120.000đ:

Kịch bản	Doanh thu thực/đơn	Chi phí ngoài giá vốn	Lợi nhuận/đơn	Đơn giao thành công	Tổng lợi nhuận
Shopee	200.000đ	26.000đ	54.000đ	60	3.240.000đ
TikTok Shop qua KOC	200.000đ	35.000đ	45.000đ	100	4.500.000đ

Trong kịch bản này, TikTok Shop có lợi nhuận mỗi đơn thấp hơn nhưng tổng lợi nhuận cao hơn vì giả định số đơn lớn hơn. Kết luận sẽ đảo ngược nếu số đơn thực tế thấp hơn, hoàn/hủy cao hơn hoặc chi phí KOC/ads tăng. Vì vậy, sản lượng phải là dữ liệu thử nghiệm hoặc giả định có ghi nhãn, không phải con số dùng để “chọn người thắng” từ trước.

Sai lầm thường gặp

• So doanh thu của kênh này với lợi nhuận của kênh kia.
• Dùng một tỷ lệ phí chung cho cả hai nền tảng.
• Gộp đơn tự nhiên, ads và KOC vào cùng một mức chi phí.
• Không cập nhật số thực tế sau thử nghiệm.
• Chọn đa kênh nhưng không tách tồn kho và báo cáo.

Checklist trước khi quyết định

• Hai kịch bản có cùng SKU, giá vốn và mục tiêu lợi nhuận?
• Mỗi khoản phí/chi phí có nguồn hoặc nhãn giả định rõ?
• Đã so cả lợi nhuận mỗi đơn và tổng lợi nhuận?
• Đã chạy ít nhất một kịch bản sản lượng thấp hơn dự kiến?
• Shop có đo riêng được kết quả từng kênh?

Hành động sau khi so sánh

• Chọn một kênh ưu tiên cho thử nghiệm giới hạn thay vì kết luận vĩnh viễn.
• Ghi rõ ngân sách, sản lượng và mốc dừng.
• Sau thử nghiệm, thay số dự báo bằng số thực tế rồi tính lại.
• Nếu chênh lệch nhỏ, ưu tiên kênh shop vận hành ổn định và đo lường rõ hơn.

Mở hub so sánh sàn để chọn luồng phù hợp. Khi cần kiểm tra sâu TikTok Shop, dùng máy tính lời/lỗ bán hàng ở chế độ tự nhập phí.

Lưu ý dữ liệu: Bài không xếp hạng Shopee hay TikTok Shop bằng một mức phí chung. Hãy dùng số đúng phạm vi hoặc số do shop tự nhập; nếu chỉ dùng giả định, ghi rõ đây là ước tính tham khảo. Biểu phí và chính sách có thể thay đổi, nên kết quả có thể chênh lệch so với payout thực tế. Xem Phương pháp tính và Trạng thái dữ liệu.