Nên trả KOC bao nhiêu phần trăm là an toàn

Trả lời nhanh: Không có tỷ lệ KOC an toàn chung. Hãy quy đổi phần trăm thành tiền trên mỗi đơn, trừ tiếp toàn bộ chi phí khác và chừa đúng phần lợi nhuận mục tiêu; tỷ lệ tối đa để hòa vốn không phải tỷ lệ nên trả.

Không có một phần trăm KOC an toàn cho mọi sản phẩm

Không có một tỷ lệ % hoa hồng KOC chuẩn áp dụng cho mọi sản phẩm. Hãy quy đổi tỷ lệ thành tiền trên mỗi đơn, rồi so với phần lợi nhuận còn lại bằng máy tính lời/lỗ TikTok Shop.

Vì sao không nên dùng một tỷ lệ % chung

Người bán thường muốn có một phần trăm chung để chốt nhanh với KOC. Vấn đề là tỷ lệ % hoa hồng cùng một con số (ví dụ 20%) có thể an toàn với sản phẩm có biên lợi nhuận cao, nhưng lại khiến sản phẩm biên lợi nhuận mỏng rơi vào lỗ ngay lập tức.

Ví dụ, 20% hoa hồng trên sản phẩm có biên lợi nhuận 40% (trước hoa hồng) vẫn còn dư 20% để có lãi. Nhưng cùng mức 20% đó trên sản phẩm chỉ có biên lợi nhuận 15% (trước hoa hồng) sẽ đẩy sản phẩm vào lỗ ngay.

Cách xác định tỷ lệ % an toàn cho từng sản phẩm

Bước 1: Tính biên lợi nhuận trước hoa hồng KOC, theo % giá bán:

Biên trước KOC trên cơ sở hoa hồng (%) = Lợi nhuận trước KOC ÷ Cơ sở tính hoa hồng × 100%

Bước 2: Xác định tỷ lệ hoa hồng hòa vốn từ cơ sở tính ghi trong thỏa thuận. Nếu cơ sở không phải toàn bộ giá bán, không dùng biên trên giá bán để thay thế.

Bước 3: Chừa lại khoảng đệm an toàn, đặt tỷ lệ % hoa hồng thực tế thấp hơn mức tối đa, để vẫn giữ được lợi nhuận dương sau khi trả KOC.

Ví dụ giả định

Ví dụ giả định — không phải biểu phí chính thức hoặc mốc tham chiếu thị trường.

• Giá bán: 200.000đ
• Giá vốn: 120.000đ
• Khoản nền tảng khấu trừ giả định: 10.000đ
• Voucher, đóng gói và dự phòng hoàn/hủy: 20.000đ
• Cơ sở tính hoa hồng giả định: 200.000đ

Lợi nhuận trước KOC = 200.000 − 120.000 − 10.000 − 20.000 = 50.000đ

Tỷ lệ hoa hồng hòa vốn = 50.000 ÷ 200.000 × 100% = 25%

Nếu muốn giữ 15.000đ lợi nhuận mỗi đơn, hoa hồng tối đa theo mục tiêu là 35.000đ, tương đương 17,5% trên cơ sở giả định, thấp hơn mức tối đa một khoảng an toàn. Nếu thỏa thuận dùng một cơ sở tính khác, các tỷ lệ trên phải được tính lại. Đây chỉ là ví dụ giả định, không phải tỷ lệ áp dụng chung cho mọi sản phẩm.

Checklist trước khi chốt tỷ lệ % với KOC

• Đã tính biên lợi nhuận trước KOC riêng cho từng sản phẩm chưa?
• Tỷ lệ % đang đàm phán có thấp hơn biên lợi nhuận trước KOC một khoảng an toàn không?
• Có đang áp dụng cùng một tỷ lệ % cho nhiều sản phẩm có biên lợi nhuận khác nhau không?

Quy đổi phần trăm KOC thành tiền trên mỗi đơn

Tỷ lệ phần trăm chỉ an toàn khi sản phẩm còn đủ biên. Trước khi đồng ý mức %, hãy quy đổi ra số tiền/đơn rồi kiểm tra bằng công cụ hoa hồng KOC tối đa.

Hành động trước khi chốt phần trăm

• Quy đổi phần trăm sang tiền trên một đơn.
• Trừ phần lợi nhuận mục tiêu để ra trần thương lượng, không dùng trần hòa vốn.
• Kiểm tra cơ sở tính hoa hồng trong thỏa thuận.
• Tính riêng từng SKU và thử thêm kịch bản voucher/hoàn hàng.

Lưu ý dữ liệu: Bài không chốt một mức phí TikTok Shop dùng chung. Hãy dùng số từ bảng kê, cài đặt chương trình hoặc tài liệu phù hợp với shop; nếu chỉ dùng giả định, chọn chế độ “Bạn tự nhập phí” và ghi rõ đây là ước tính tham khảo. Biểu phí và chính sách có thể thay đổi, nên kết quả có thể chênh lệch so với payout thực tế. Xem Phương pháp tính và Trạng thái dữ liệu.