Cách kiểm tra sản phẩm Shopee có đang lỗ không

Trả lời nhanh

Một SKU có thể bán nhiều nhưng vẫn lỗ nếu giá sau ưu đãi không đủ bù giá vốn, phí, ads, KOC và chi phí hoàn. Hãy kiểm tra từng SKU bằng số thực, không suy từ doanh thu toàn shop.

Bắt đầu tại máy tính lời/lỗ bán hàng hoặc công cụ tính lợi nhuận trong phạm vi được hỗ trợ.

Năm bước kiểm tra

1. Lấy giá bán thực sau phần giảm do shop chịu.
2. Nhập giá vốn thật của SKU.
3. Trừ từng dòng phí đúng loại shop, ngành và ngày.
4. Cộng voucher, ads, KOC, đóng gói và ship hỗ trợ.
5. Mô phỏng rủi ro hoàn/hủy bằng dữ liệu của shop.

Kết quả cần so với hai mốc:

• 0đ: ranh giới hòa vốn;
• lợi nhuận tối thiểu shop đặt ra.

SKU dương vài nghìn đồng chưa chắc đạt yêu cầu vận hành.

Ví dụ giả định

• doanh thu thực: 120.000đ;
• giá vốn: 80.000đ;
• tổng phí tự nhập: 10.000đ;
• voucher shop chịu: 15.000đ;
• ads: 12.000đ.

Lợi nhuận trước rủi ro hoàn:

120.000 − 80.000 − 10.000 − 15.000 − 12.000 = 3.000đ

Chưa thể lấy tỷ lệ hoàn 10% rồi tự kết luận SKU lỗ nếu chưa biết chi phí của một đơn hoàn. Nhưng chỉ với 3.000đ khoảng đệm, bất kỳ chi phí hoàn kỳ vọng nào lớn hơn mức này sẽ làm lợi nhuận kỳ vọng âm.

Dấu hiệu cần kiểm tra ngay

• Giá sau voucher sát giá hòa vốn.
• SKU chỉ có lãi khi bỏ ads khỏi phép tính.
• Nhiều chương trình đang chồng lên cùng đơn.
• Giá vốn lô mới tăng nhưng giá bán chưa đổi.
• Bảng kê thấp hơn mô phỏng lặp lại nhiều lần.
• Sản phẩm bán chạy nhưng tổng lợi nhuận tháng không tăng.

Khi nào chưa nên dừng SKU

Một đơn lỗ chưa đủ để kết luận nếu:

• dữ liệu nhập sai;
• chi phí một lần chưa được tách;
• chương trình ngắn hạn có ngân sách rõ;
• mục tiêu là xả tồn có giới hạn.

Hãy xác định nguyên nhân và thời hạn chấp nhận trước khi tiếp tục.

Hành động sau phép tính

• Lỗ do giá: tính giá bán mục tiêu.
• Lỗ do voucher: giảm mức ưu đãi hoặc chọn SKU khác.
• Lỗ do ads: đặt trần CPA.
• Lỗ do hoàn: dùng mô phỏng rủi ro hoàn hàng.
• Chênh lệch nằm ở bảng kê: kiểm tra một đơn thực tế.

Nếu SKU vẫn dương nhưng khoảng đệm quá nhỏ, đọc Lợi nhuận Shopee mỏng bao nhiêu thì nguy hiểm.

Lưu ý dữ liệu: Không dùng tỷ lệ phí, tỷ lệ hoàn hoặc mức lợi nhuận trong ví dụ như mốc chung cho Shopee.